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科通芯城，重度垂直樣本

2014-08-05 項目

展(zhan)示量: 4280
科通芯城，重度垂直樣本
2014年7月，科通芯城（以下簡稱科通）在香港IPO融資15億港幣，市值超過50億港幣。上線不到三年、沒賠過一分錢，科通算是電商中的奇葩。

“B2B是蒼蠅趴在玻璃窗上，有光明沒前途” 

多元化電商相對于垂直電商的優勢，在2Ｃ領域的優勢很明顯，包羅萬象的亞馬遜、天貓或者京東商城，一樣有“品牌專賣店”，消費者不僅可以徜徉其中，還能提高更好的支付、送貨體驗。

2C的垂直電商，如聚美優品、唯品會和酒仙網，因為深耕的是毛利潤率高、重復夠買率和客單價格高的“三高品類”才算活得不錯。 

在2B領域， “垂直”讓起步較晚的電商看到了更多的希望。但郭凡生那句“名言”：B2B是蒼蠅趴在玻璃窗上，有光明沒前途！總讓人難以釋懷。

上線不到三年的科通芯城（以下簡稱科通），給2B的垂直電商送來了希望。    

科通樣本 

科通是中國最大的IC元器件電子交易平臺，可在售前、售中、售后三個環節為客戶提供線上、線下服務。2013年，有500家供應商及5萬客戶，訂單總額(GMV)達到39億元，平均每單交易金額14.7萬。 

資料顯示，2000年科通就開始經營電子元器件，2011營收達11.7億元。2012年，科通用了一年時間將線下業務挪到線上，該年15.7億營收中的1.99億在線上完成。2013年24.2億營收全部在線上完成。 


如果沒有十多年的行業經驗、線下積累的供應商及客戶關系和現成的經營團員，科通不可能這樣順利地在線上取得成功。 

從線下到線上，科通銷售規模的增長“提速”了。2012年營收同比增長34%，2013年增速提高到54%，2014年一季度同比增長249%。

科通還利用線上平臺為第三方供應商提供服務。2013年，平臺已經聚集1326第三方賣家，交易額達到15億，在科通39億GMV中占比38.5%。根據觀易國際資料，以交易額計，科通在IC及其它電子元器件線上交易市場的份額達到55.1%。第三方賣家的貢獻不小。 

   

重度垂直利與弊 

“垂直”基本上是個偽命題，通微信賣麻辣小龍蝦的創業者不就是垂直電商嗎，而且還是“重度”的，只有一種SKU！

但是，垂直電商的天花板很低，想要成為巨人就要增加新的垂直領域。但不論是自己拓展還是并購，離開原本熟悉的戰場，都難以取得良好的效果。在杭州阿里巴巴眼皮底下成長起來的網盛科技（現名生意寶），原本是重度垂直的化工電商。2007年登上深圳中小板之后，進入紡織、服裝、機械等垂直領域。2008年，網盛營收費為1.06億，費了五年時間，才費力地增至1.99億。

其次，2B垂直電商的用戶專業、理性而且摳門兒。聚美優品的用戶對化妝品一知半解，科通一非生產廠二非用戶，不過是個交易平臺，對元器件的了解遠不級客戶。另外，聚美用戶買化妝品多花100百元所謂，科通用戶生產有100個元件的產品，每個元件多花一分錢，就有可能在競爭中敗北。


從上表看到，科通毛利潤率并沒有因為把線下業務搬到網上而取得實質性提高。2011年、2012年毛利潤率均為6.2%，2014年一季度為7.6%，但這一個百分點不一定是線下轉線上帶來的。

所以，科通這種2B的垂直電商，規模再大，也難以突破毛利潤率天花板。

不過，重度垂直也有幸福的方面，那就是營運成本低。 

首先是獲客成本低，因為目標用戶是很小的一群業內人士，服務好、價格優自然會上門，不用去百度買流量。2013年，科通銷售費用僅占營收的1.1%。

其次，由于流量小，研發難度下降、帶寬費用幾可忽略。2013年未，科通只有167名研發人員，其中75%持有學士及學士以上學位。也就是說25％的研發人員持有的是學士以下學位。2012年從線下轉到線上，研發費稍高。2013年，研發費用僅占營收的0.7%。  


2014年一季度，科通市場、研發、行政三項合計僅占營收的3.4%。這對多元化電商是難以想象的。

總之，科通的成功不足以駁倒郭凡生的預言。而且，我們看到紅杉投的幾家垂直電商，除了找鋼網，易車拍、酒仙網都是2C的。
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