榮耀將進軍韓國智能機市場?別扯啦!

8月6日,韓國《朝鮮日報》報道,據業內人士透露,華為正與韓國移動通訊服務商LGU+共同對新款機型“榮耀6”進行通訊系統穩定檢測,推測可能意味著華為手機將進軍韓國市場。然而LG U+方面否認了為華為手機上市鋪路的說法,稱只是為了檢測該設備是否運轉正常。是否要在韓國市場正式推出華為手機,仍是未知數。”
國內部分科技媒體轉載此消息,并“大膽”做出判斷:華為將要進軍韓國市場,榮耀6打頭陣。筆者認為,當前發生這種情況的可能性幾乎為零。
首先,從榮耀品牌本身來講,單獨拓展海外市場成本太高,華為追求利潤,拓展意義不大。
第一,榮耀品牌雖然獨立運作,如果進軍海外市場,面對品牌推廣的高額成本,必然借力華為已經奠定的品牌基礎。與P6的大規模宣傳類似,華為在P7上的宣傳力度有增無減。華為2013年在海外的營銷開支主要將用在歐洲市場。在P7的發布會上,華為提出啟動全球贊助計劃,在體育賽事方面覆蓋了歐洲五大聯賽。如果榮耀到海外銷售,歐洲市場是首選。
第二,榮耀的銷售模式是先線上銷售、造勢,形成一定的品牌影響力,再到線下渠道銷售,在社會渠道操作量較大,這種模式目前在海外開展困難。華為手機進入海外市場的思路首先是與運營商進行緊密合作,這將打破榮耀的優勢經驗。而如果不依賴運營商,貿然進入韓國市場,將面對線上、線下渠道巨大成本,在美國市場的處境就是一個例子。
第三,作為互聯網銷售品牌,榮耀“跟隨”小米足跡成長,小米拓展海外市場的路徑或可比較。小米在2014年開始拓展海外市場,包括新加坡、印度、馬來西亞、俄羅斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等。韓國市場不在考慮之列。
再者,從當前華為終端在海外市場的布局思路來看,不會輕易選擇韓國市場。
華為終端海外拓展主要瞄準兩種類型的市場:品牌格局碎片化及新興市場。
前者主要是歐洲市場,華為欲在此打造成中國外“第二大本土市場”。2013年,華為手機出貨量排名前五的國家依次是中國、西班牙、德國、意大利和英國,歐洲國家占了四個。2014年旗艦機型P7在法國發布,法國也是華為引以為傲的五大歐洲市場之一。近兩年來,華為在歐洲市場砸進大量廣告宣傳,才讓運營商和用戶接受了華為的品牌。2013年,五大歐洲市場銷量猛增123%。
后者主要是拉美、中東和非洲等地區。7月29日,華為官方對外表示,中東和非洲智能手機銷量同比增長超過五倍,拉美增長近三倍。
韓國市場不是碎片化。2013年,三星、LG、泛泰三家韓國廠商出乎量占比達85%,幾乎壟斷了韓國市場。韓國市場也不是新興市場。調研機構Strategy Analytics表示,韓國市場2013年智能機銷量2630萬部,較2012年的3070萬部縮水14%,出現負增長。
此外,韓國用戶對國外品牌的接受度比較低。
在過去的十年內,諾基亞和摩托羅拉等全球手機制造商都在進軍韓國市場的過程中慘敗甚至退出,就是鮮明的例子。
綜上,華為榮耀品牌目前不會進軍韓國智能機市場。大量相關言論或是媒體跟風轉載,或是華為榮耀營銷之策。
作者微信公眾號:陳述(mhy_chenshu)
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