放眼二十年前(qian)，中國人肯定無法(fa)想象(xiang)一(yi)個媽媽會放棄(qi)30萬年薪回歸家(jia)(jia)庭，只為輔導孩子寫(xie)作業；也(ye)無法(fa)想象(xiang)月薪三萬的(de)(de)家(jia)(jia)長，還撐不起(qi)孩子的(de)(de)一(yi)個暑假；更想不到現(xian)在很(hen)多的(de)(de)家(jia)(jia)庭，愿意將30%—40%的(de)(de)年收(shou)入用于子女(nv)的(de)(de)教育。
但今天，這一切幾乎都成為了現實。有人調侃：在教育問題上，中國的父母總是一次又一次的碾軋全世界；有人躊躇滿志：既(ji)然中產家庭(ting)大半(ban)的收(shou)入用(yong)于子女教(jiao)育，那這(zhe)筆肯定要花掉的錢，應(ying)當想(xiang)想(xiang)怎么(me)掙。
在這樣(yang)的(de)背景下，區別于(yu)國內(nei)教育(yu)體系的(de)培養方式、全面提升孩子綜合素養的(de)國際教育(yu)，日益(yi)受到家長(chang)和社會各界的(de)強烈關注(zhu)。
生于(yu)焦(jiao)慮(lv)的(de)黃金(jin)賽道
今天我們談到的“國際教育”，更像是一種教育領域的消費升級。這個范疇包括了兩大板塊，一是我們所熟悉的留學相關賽道，主要包含了語言培訓、游學、留學中介、留學后市場等領域；二是全部或部分實施國際課程，培養具有全球視野的人才的國際學校。
在2019年，中國的國際教育注定是一個潛力巨大的金礦。
一方面，今天的(de)國(guo)際教育市場已(yi)經(jing)是從原先的(de)精(jing)英階層(ceng)下沉(chen)到(dao)了新中產(chan)，市場在不斷成長。有(you)數據顯示(shi)，過(guo)去(qu)10年(nian)(nian)中國(guo)留學生出國(guo)人(ren)數每年(nian)(nian)的(de)復合增速達到(dao)21%，而2015-2017年(nian)(nian)間，留學人(ren)群中，父母職務是普通員工家庭的(de)人(ren)群占比已(yi)經(jing)增加至(zhi)41%。
留學不再是高收入家庭的專屬，也成為新中產家庭教育提升的有效途徑。據教育(yu)投(tou)資業內人士推算，我國(guo)約(yue)有(you)200萬(wan)高(gao)凈值人群、1億中產階(jie)級人群，對應超(chao)過(guo)500萬(wan)人的低齡留學(xue)(xue)群體，假設國(guo)際(ji)學(xue)(xue)校(xiao)的滲透率為50%以(yi)上，那么國(guo)際(ji)學(xue)(xue)校(xiao)的市場空間應該可以(yi)超(chao)過(guo)3300億。
另一方面，政策上相對(dui)(dui)(dui)寬松的(de)環(huan)境，也是(shi)孕育國(guo)際(ji)教(jiao)(jiao)育快速(su)發(fa)展(zhan)的(de)溫(wen)床。雖然存在一定的(de)政策風險(xian)，但目前(qian)看來，政府對(dui)(dui)(dui)于國(guo)際(ji)教(jiao)(jiao)育和(he)優質教(jiao)(jiao)育資(zi)(zi)源引進整(zheng)體(ti)(ti)是(shi)處于開放鼓勵(li)的(de)態度(du)：“一是(shi)《中(zhong)華(hua)人民(min)共(gong)和(he)國(guo)中(zhong)外合作辦(ban)學(xue)(xue)條(tiao)例》、《中(zhong)華(hua)人民(min)共(gong)和(he)國(guo)外商投資(zi)(zi)法》等對(dui)(dui)(dui)留學(xue)(xue)中(zhong)介、國(guo)際(ji)學(xue)(xue)校等行(xing)業的(de)相關(guan)管(guan)理逐漸規范化；二是(shi)《民(min)辦(ban)教(jiao)(jiao)育促進法》修訂稿，用分類管(guan)理的(de)政策對(dui)(dui)(dui)國(guo)際(ji)學(xue)(xue)校類資(zi)(zi)產(chan)做(zuo)了更(geng)加清晰(xi)的(de)定義，打(da)通了非(fei)義務教(jiao)(jiao)育階段實體(ti)(ti)學(xue)(xue)校資(zi)(zi)產(chan)上市路徑；三(san)是(shi)以2017年留學(xue)(xue)中(zhong)介資(zi)(zi)質取(qu)消來說，行(xing)業創業門檻將降低，新(xin)老機構的(de)競爭將更(geng)加公平。
此外，教育行業發展的全球化，職場對國際教育學歷的接受度等都是影響國際教育發展的重要因素。有業內人士總結：中國的國際教育就像是一輛疾馳的列車，只有中國人才能深刻理解中國家長的焦慮和需求，并且只有中國市場才能快速響應、花式滿足這些需求。
不夸張(zhang)的說，伴隨(sui)著(zhu)中產階級將國際教育視為(wei)一種標配(pei)，國際教育成為(wei)一種大眾(zhong)化、剛需性(xing)的產品，這個賽(sai)道會進入到一個發展的黃金年代。
六大新風(feng)口
對待家長(chang)焦慮(lv)的態度，以及(ji)對政策和方向的把(ba)握，決定了(le)企業走向何處。放眼望去，新國際教(jiao)育的浪潮正在涌動，而潮水的方向意(yi)味著重大的紅利與機遇。我們以學(xue)習周期作為(wei)劃(hua)分(fen)國際教(jiao)育產業鏈依據，總結出了(le)存在增(zeng)長(chang)空間的幾(ji)大細分(fen)賽道：
1準備階段：背景提升、科研教育等
由(you)于院校在(zai)錄(lu)取(qu)留(liu)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)標準上，開始愈發注重學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)科(ke)(ke)研能力(li)或(huo)學術功底(di)，但傳統的(de)(de)(de)托福(fu)GRE分數以及常(chang)規(gui)的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)活動無法突出(chu)個體的(de)(de)(de)優勢，所以幫助(zhu)學生(sheng)(sheng)提供整套(tao)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)涯規(gui)劃方案(an)的(de)(de)(de)申請(qing)服務，或(huo)者對學生(sheng)(sheng)進行科(ke)(ke)研培訓或(huo)學科(ke)(ke)競賽指導的(de)(de)(de)項目，開始變得火熱。
在(zai)這(zhe)一賽道上(shang)，有Special A特(te)優(you)生這(zhe)樣擁有常春藤教育(yu)資源(yuan)的公司，還(huan)有同樣在(zai)提供專業科研培訓(xun)服(fu)務的機構ViaX以及集思學院等。
2學習階段：留學后服務、學業輔導學習
作為國際(ji)教育市場的(de)重(zhong)要(yao)一環，留學(xue)后市場存在著許多的(de)痛點，租(zu)房服務、學(xue)業輔導(dao)生(sheng)活(huo)聯誼以及(ji)心理輔導(dao)的(de)需求不可忽視。為了(le)消除孩(hai)子在海(hai)外留學(xue)生(sheng)活(huo)中的(de)不確定(ding)，留學(xue)生(sheng)活(huo)管理服務和(he)學(xue)業輔導(dao)就(jiu)變得非常重(zhong)要(yao)。
除此之外，低(di)齡化、多(duo)國(guo)別的(de)需求，則催生了國(guo)際教育中(zhong)(zhong)的(de)新(xin)(xin)內(nei)容，英國(guo)、新(xin)(xin)加(jia)坡、澳洲等(deng)地的(de)高中(zhong)(zhong)、大(da)學(xue)逐(zhu)漸也(ye)(ye)將(jiang)成為主(zhu)流選擇，國(guo)際課(ke)(ke)(ke)程(cheng)的(de)引進(jin)和學(xue)習(xi)變得十分(fen)普遍。目(mu)前在國(guo)內(nei)主(zhu)流的(de)三大(da)國(guo)際課(ke)(ke)(ke)程(cheng)體系(xi)分(fen)別是A-Level課(ke)(ke)(ke)程(cheng)、IBO體系(xi)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)和AP課(ke)(ke)(ke)程(cheng)，每種(zhong)體系(xi)中(zhong)(zhong)，也(ye)(ye)有不同的(de)內(nei)容。
3完成階段：留學求職等
由于(yu)具備國(guo)際化背景的(de)學(xue)生近年來數量猛增，回(hui)國(guo)求職(zhi)難度在上(shang)升，加上(shang)缺乏相關實習和工(gong)作(zuo)經驗，再加上(shang)對自己(ji)定位過(guo)高(gao)，求職(zhi)難度提升。如何幫助(zhu)這部分(fen)人群從(cong)學(xue)生轉變為(wei)職(zhi)場人士，幫助(zhu)他們了(le)解收集行(xing)業信(xin)息、企業信(xin)息、崗(gang)位信(xin)息，已經形成了(le)一個極大的(de)痛(tong)點和剛(gang)需市場。
除此之(zhi)外，按照(zhao)不同(tong)的劃分方法(fa)，還(huan)有一(yi)些領域(yu)也備受(shou)關注(zhu)。
4按照年齡階段來劃分，低齡留學成為風向
現(xian)在(zai)高(gao)中出國，已經不算低齡了。今年，一些(xie)學生(sheng)在(zai)小學階段(duan)就來英國讀寄宿(su)學校。低齡留學（初高(gao)中）在(zai)美留學人(ren)數在(zai)不斷(duan)飆升，從2011年的8000多至2016年的5萬多人(ren)，預(yu)計到2021年人(ren)數將(jiang)近15萬。
5如果按照地域來劃分，新一線城市大有可為
由于國際教(jiao)育作為家庭教(jiao)育支(zhi)出的高端消費代(dai)表(biao)，十分考驗家庭支(zhi)出能力，因此經(jing)濟基礎較好，家庭收(shou)入高增(zeng)長的新一(yi)線城市(shi)、二三線城市(shi)，如(ru)成都、重慶、西(xi)安等，將是未來國際教(jiao)育競爭的主要戰(zhan)場。
6如果按照學習種類來劃分，國際藝術教育站上風口
隨著(zhu)中國家庭經濟水平的(de)不斷提(ti)升，90、00后對物(wu)質(zhi)、精(jing)神(shen)上(shang)有了更多(duo)的(de)追(zhui)求，更多(duo)的(de)家長(chang)也愿意讓孩子選擇藝(yi)(yi)(yi)術(shu)領(ling)域作為專業方向。近幾年來(lai)，我(wo)國藝(yi)(yi)(yi)術(shu)專業留學(xue)生群體每年都保持100%左(zuo)右的(de)高(gao)增(zeng)速增(zeng)長(chang)。從(cong)今年開始，由于政策的(de)利好，藝(yi)(yi)(yi)術(shu)留學(xue)開始受到資本更多(duo)的(de)青睞，未來(lai)國內(nei)的(de)服務鏈條會(hui)更加完(wan)善(shan)。雖然藝(yi)(yi)(yi)術(shu)教育是一個比較(jiao)小的(de)領(ling)域，但是會(hui)給社會(hui)帶來(lai)較(jiao)大的(de)影響力，之后也會(hui)出(chu)現符號化的(de)人(ren)和企業，所以具有很(hen)長(chang)遠的(de)發(fa)展空(kong)間。
熱鬧背后的病癥(zheng)
根(gen)據中國(guo)(guo)教育(yu)部數(shu)據顯示，2018年度(du)我國(guo)(guo)出(chu)國(guo)(guo)留(liu)學(xue)人(ren)員總數(shu)為(wei)66.21萬(wan)人(ren)，增(zeng)長8.83%。持續保(bao)持世界最大留(liu)學(xue)生(sheng)生(sheng)源國(guo)(guo)的(de)地位。另一組數(shu)據顯示，國(guo)(guo)內知名高(gao)(gao)校(xiao)的(de)學(xue)生(sheng)出(chu)國(guo)(guo)深造(zao)的(de)比(bi)(bi)(bi)例(li)(li)較高(gao)(gao)，部屬高(gao)(gao)校(xiao)中六成以上(shang)高(gao)(gao)校(xiao)的(de)學(xue)生(sheng)出(chu)國(guo)(guo)深造(zao)比(bi)(bi)(bi)例(li)(li)超過10%，其中1/5的(de)院(yuan)校(xiao)出(chu)國(guo)(guo)深造(zao)比(bi)(bi)(bi)例(li)(li)在20%以上(shang)。
如果按(an)照上面的邏(luo)輯，在很多人眼里，過去(qu)兩年里國(guo)際教育賽道(dao)的低迷(mi)來得頗(po)為蹊蹺。
一(yi)位國(guo)(guo)際(ji)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)老師透露理(li)論上的市(shi)場情況(kuang)和實際(ji)情況(kuang)猶如(ru)(ru)賣(mai)家秀(xiu)(xiu)和賣(mai)家秀(xiu)(xiu)：“從2017年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)底開始，很多新建(jian)的國(guo)(guo)際(ji)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)都并沒有按計劃落地開學(xue)(xue)；不止如(ru)(ru)此，去年(nian)(nian)(nian)一(yi)年(nian)(nian)(nian)，很多國(guo)(guo)際(ji)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)以及公立學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)國(guo)(guo)際(ji)部(bu)招生門(men)檻在下降，但招生數量還在下滑。”
另一(yi)位留(liu)學(xue)行業顧問也提(ti)到，整個(ge)市場在過去幾(ji)年在不(bu)斷降溫：“從八年前行業從客(ke)戶排隊簽(qian)約，到現(xian)在約客(ke)戶上門都越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難。你看GDP都翻(fan)了幾(ji)番，但留(liu)學(xue)服務費(fei)的(de)價格不(bu)升(sheng)反降，工(gong)作(zuo)真的(de)是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難做。中小(xiao)型培訓機(ji)(ji)構的(de)接連倒閉，新通、啟(qi)德(de)的(de)接連上市失敗，以及太(tai)傻留(liu)學(xue)上市后破產清算的(de)一(yi)地雞毛，每件事都讓(rang)業內(nei)人士感到危機(ji)(ji)。”
但換個角(jiao)度看，這些(xie)現(xian)象或許是中國國際教(jiao)育走向一個新階段(duan)的(de)標志，只(zhi)是有一些(xie)機構，在(zai)前(qian)進的(de)過程中掉(diao)隊了。畢(bi)竟時間來到2019年，市場(chang)在(zai)升(sheng)級，消(xiao)費者的(de)需求在(zai)改變。
以留學行業(ye)為例(li)，在行業(ye)發展初期，市場環境不(bu)(bu)飽和、客戶需(xu)求比較單(dan)一(yi)(yi)，很多機構(gou)都(dou)依靠簡(jian)單(dan)粗(cu)暴的提(ti)供信息服務(wu)實(shi)現快速擴張。但是隨著信息化時代的到(dao)來，信息傳播的效(xiao)率越(yue)來越(yue)高(gao)，這樣(yang)的優勢(shi)一(yi)(yi)去不(bu)(bu)復返(fan)。互(hu)聯網改善(shan)了(le)這個行業(ye)信息不(bu)(bu)對(dui)稱和一(yi)(yi)切靠人的低效(xiao)率工作方(fang)式。
隨著大眾消費升級(ji)，客戶(hu)需求正(zheng)變得個性化、多元化。由于用戶(hu)對上游資源、品牌、口碑的要(yao)求越(yue)來越(yue)高，但有很多傳(chuan)統的國際學校無法把原(yuan)來的業務遷移到今天新的需求和新的產品上，無法滿足學生的訴求，業績下滑成為一種(zhong)自(zi)然的優(you)勝劣汰(tai)。
一方(fang)面(mian)，由(you)于許(xu)多(duo)高凈值家庭將孩子海(hai)(hai)外(wai)留(liu)學的時間提前(qian)，國(guo)(guo)際教(jiao)育呈現出低齡化趨勢(shi)。海(hai)(hai)外(wai)留(liu)學生(sheng)數量在不斷(duan)飛升，但這部(bu)分人群不在國(guo)(guo)內傳統中(zhong)介留(liu)學咨(zi)詢或者(zhe)中(zhong)介服務(wu)的范圍之(zhi)內。另一方(fang)面(mian)，以英國(guo)(guo)G5和美國(guo)(guo)top20為代表的海(hai)(hai)外(wai)頂尖大學錄(lu)取(qu)率(lv)降低，進(jin)一步加速了國(guo)(guo)際教(jiao)育的競(jing)爭(zheng)局面(mian)，單純靠信(xin)息差和材料包裝這種(zhong)方(fang)式，已經和市場的需求(qiu)不再匹配(pei)。
結語
隨著中國消費水平的(de)提高、新興(xing)富(fu)裕階層人數迅速增加，6億(yi)人口的(de)國際教(jiao)育市場，裹(guo)挾著本就焦慮的(de)家長學生，迅速進(jin)化成為一個的(de)龐大且吸金的(de)新賽(sai)道。但顯然(ran)，熱鬧之(zhi)外(wai)，這個行業需要更多(duo)的(de)時間走(zou)向(xiang)成熟。
至于新人是否還能入局這個賽道，借用幾年前電影《一代宗師》里的一句話——“看自己、看天地、看眾生”，創業者的條件、選擇的方(fang)向、不(bu)(bu)同時(shi)代(dai)的背景都(dou)會(hui)構成(cheng)不(bu)(bu)同的牌面。有錢和有前景的事往(wang)往(wang)都(dou)不(bu)(bu)是容易(yi)(yi)的事，但越不(bu)(bu)容易(yi)(yi)、越有壁(bi)壘的事，永(yong)遠都(dou)能在市場(chang)有一席之(zhi)地。萬變不(bu)(bu)離其宗的是那句(ju)老話(hua)，了解客戶(hu)需求(qiu)才(cai)能抓住(zhu)客戶(hu)，而只有抓住(zhu)了客戶(hu)才(cai)能抓住(zhu)未來。
潮起潮落間，一定有人折戟沉沙，也一定有人功成名就。總之，歡迎來到新國際教育時代。
