盛大文學邱文友：大神流失不怕，但所有內容都放云中書城錯了
創投(tou)分享(xiang)會注：本文(wen)來自(zi)搜狐IT，作者王(wang)聰佶，原文題目《盛大文學邱文友：大神流失是現實 不會瘋狂砸錢》，創投(tou)分享會進行相關編輯（有刪減(jian)）。
原先由盛大一家獨大的網絡文學市場被騰訊、百度入局，盛大面臨“大神”作者與讀者雙重流失的局面。2013年12月，連續處于休假狀態的原盛大文學CEO侯小強本人在接受媒體詢問時確認已經離職。隨后盛大文學發布公告，稱CEO一職將由盛大集團總裁邱文友親自接手。
而從業者普遍認為，邱文友拿到的是一塊越來越燙手的山芋。最近，有記者對已上任超過半年的邱文友進行采訪，從中既可以看出其對盛大文學當下局勢的判斷，也可看到其已成形的“破解”思路。
作為盛大集團最核心業務，盛大文學目前由集團總裁邱文友親自操盤擔任CEO，盛大文學內部也表示邱文友在管理上事無巨細。
這位與騰訊總裁劉熾平同為投行出身的互聯網企業高管，要如何操盤盛大文學繼續前行？筆者近日與邱文友進行了詳細交流，他這樣描述盛大文學的未來：
1、積極“引入”戰略投資
在2013年，盛大文學曾經引入投資銀行和新華新媒的投資，但這些投資者除財務上的助力外，在資源方面并未能給予盛大文學太多幫助。
此種情況下，邱文友明確表示正努力為盛大文學引入戰略投資者，相關談判已經持續進行幾個月，外界能想象到的公司基本都談過。
邱文友表示，盛大絕不是要出售文學業務，而是在目前競爭環境下，引入戰略投資變得極為重要。但目前投資談判進行的比較困難，原因包括：
一是，戰略投資者都有排他性，邱文友舉例表示盛大文學想要1234四種資源，A公司有12，B公司有34，但引入A公司，B公司就不與盛大玩了。
二是，盛大文學選擇很謹慎，邱文友表示，財務投資像男女朋友，雙方有很好的退出機制，但戰略投資像結婚，需要極為謹慎。在中國互聯網競爭環境下，戰略合作必須以戰略投資為前提，所以每次談判都變成一邊談資本、一邊談業務，所以推進也比較慢。
2、“大神”流失是客觀現實，重金挖角過時，給大神建立工作室
“大神”（注：頂尖網文作者，能極有效率地吸引粉絲和消費）是網絡文學網站最寶貴的資源。因此新興的網絡文學玩家都非常覬覦盛大文學的大神作家資源，比如騰訊文學最近用了數千萬人民幣挖角了盛大文學最頂級作家之一的貓膩，同時業界也認為盛大文學未來會有更多白金作家流失。
對于這個問題，邱文友這樣看待：
其一是新的競爭環境下，大神作家流失不可避免。過去盛大文學是行業絕對統治者，對于一個正常的行業來說，這是不正常的。所以，隨著行業的完善，白金作家的流失不可避免，100%統治市場不再可能，盛大文學已做好心理準備和實質準備。
其二是重金籠絡作家是最早期玩法，盛大文學已不在這個階段。邱文友表示，重金挖角是新興網站的早期行為，對于成熟的企業來說這并不是常態。盛大文學不允許自己“瘋狂”砸錢，而要利用過往的數據，來精準分析一個作家的產值，來進行理性的運營。
邱文友表示，他們正在更新與作家的合作方式。比如盛大文學與唐家三少建立了工作室制度，邱文友表示，喬丹姚明打球到最后，就有了自己的球隊，盛大文學正在努力嘗試這種新的合作關系。
3、成立版權營銷中心：版權集中變現
為更好地促進作品版權變現，邱文友上任后即成立了版權營銷中心，自己親自擔任負責人，下設影視編劇部、游戲業務部、線下出版部、漫畫事業部、音樂事業部和衍生商品事業部。
邱文友將以前分散在各個子網站進行的版權變現，集中到盛大文學，目前盛大文學子網站的版權在出門前，必須要由總部批準。
根據數據，版權集中后盛大文學的版權變現能力明顯加強，在2014年第一季度，盛大文學的游戲和影視版權收入已經到達2013年全年的130%。
同時盛大文學也在嘗試版權拍賣等運營方式，不過邱文友表示，拍賣更多是市場營銷活動，能讓市場人士到網絡文學版權作品的價值，讓整個行業受益。所以在做版權拍賣時，他關注的不是商業收益，而是讓大家認識到版權價值，所以他對相關團隊的要求是：做好數據分析，選擇優質作品，減少流拍可能性，不要做非市場化運作。
4、盛大文學自己如何消化版權
在集中出售版權同時，盛大文學也在努力提升自己的版權運營能力，邱文友從這三個方面提到了版權變現策略：
一是線下出版公司，在這方面盛大文學有長期積累，還有自己的漫畫公司；
二是游戲的運營，可以靠盛大文學母公司、兄弟公司；
三是視頻運作，這方面進行自營挑戰很大，更多是嘗試與影視圈合作，盛大文學扮演IP、數據提供方和投資方角色。
5、維持盛大文學架構不變，但所有內容集中在云中書城是錯的
在保持版權變現集中不變的同時，盛大文學仍然堅持子網站分散進行內容運營的狀況，在內容對外傳播和用戶認知上也以子網站分散狀態進行，分為起點中文網、紅袖添香小說網等6-7張不同的“臉”。
邱文友透露，盛大文學所有子網站的移動App加起來，在年底前日活躍用戶一定將超過500萬。同時盛大文學還收購了懶人聽書的移動產品，擴大內容內容輸出量。
他表示，盛大文學過去將所有內容集中在云中書城的做法是錯誤的，現在移動端都在強調個性化，起點的用戶就是看仙俠，紅袖的用戶就是喜歡看言情，將內容集中在一個App讓用戶漫無目的搜書的做法是開倒車。
另外，邱文友也談及晉江文學網在凈網行動中被查的問題，邱文友表示，雖然盛大在晉江文學有50%股份，但控制權其實仍在創始人手里，其收入也不計入盛大文學，內容也不接入盛大文學的內容審讀系統。所以盛大文學在此次凈網行動中獲得政府部門表揚同時，其投資的晉江文學卻遭遇不小的壓力。
邱文友表示，此次事件也讓他意識到這個風險，所以他也在向晉江文學網的創始人建議，出售控制權給盛大文學，保持內容獨立運作同時，將管理交給盛大文學。
知名風險投資公司
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽(qian)
精華文(wen)章
