英利綠能，贊助世界杯明智嗎？
英利綠能在連年虧損的情況下，連續兩次贊助世界杯，而且是中國唯一進入這個級別的贊助企業。通過贊助得到哪些權益、企業能借此走出困境嗎？巨額(e)費(fei)用是否會讓英利不(bu)堪重負(fu)，贊助(zhu)明(ming)智嗎(ma)？
世界杯的贊助商分為三個級別：
頂級贊助商的稱號是“FIFAPartners”，2014年世界杯有六家，分別是：阿迪達斯、可口可、現代-起亞、索尼、VISA和阿聯酋航空。
第二個級別的稱號“FIFASponsors”，2014世界杯有八家，分別是：百威啤酒、嘉實多、麥當勞、馬牌輪胎、強生、Ｏi（玻璃容器制造商）、MOY PARK（食品加工）和英利綠能。
第三個級別的稱號是“NationalSupporters”，2014年世界杯的五家都是巴西本國企業。
所有品牌都具有同行業排他特權。比如可口可樂成為贊助商，三個級別中都不能出現其它飲料品牌。
2010年南非世界杯，英利也是二級贊助商。根據該年財報，英利獲得權益主要有四項：
1)以世界杯贊助商身份進行廣告宣傳，并將“FIFA”與英利logo與一同使用；2)賽場廣告展板；3) )在球迷區展示產品；4)部分門票。
贊助能否幫英利走出困境？
與多數世界杯贊助商相比，英利(li)的財力較(jiao)弱。2013財年(nian)(nian)(nian)，其它幾(ji)家二級贊助商凈利(li)潤分別為：嘉實多所屬的BP公司(si)352億美元(yuan)、百威所屬的AB公司(si)144億美元(yuan)、強生(sheng)公司(si)138億美元(yuan)、馬牌輪胎(tai)所屬的大陸集團37億歐元(yuan)、麥當勞(lao)凈利(li)為10億美元(yuan)……而英利(li)這一(yi)年(nian)(nian)(nian)虧損(sun)了(le)20.55億元(yuan)。2007到2013,七個財年(nian)(nian)(nian)累計虧損(sun)62億。
但英(ying)利(li)不是世界杯(bei)(bei)贊助(zhu)商中效益最差的。做(zuo)為頂級(ji)贊助(zhu)商的索(suo)尼(ni)，2013財(cai)年(nian)(nian)虧(kui)損12.5億美元并曾被傳破產。 看來(lai)，英(ying)利(li)與(yu)索(suo)尼(ni)這對難兄(xiong)難弟都想借贊助(zhu)四年(nian)(nian)一(yi)度的世界杯(bei)(bei)使自己走出困(kun)境(jing)。
但兩家企業面向的用戶和面臨的問題根本不同：索尼的生產的是消費電子產品，面向的是最終用戶，面臨的問題是銷售不暢；英利面向的是各國政府，要說服政府為其產品買單或為購置的居民提供補貼（如裝在戶屋頂的小型裝置）。用贊助世界杯的方式說服相關的政府部門并不合適。更重要的是，英利的虧損不是銷售量上不去，而是銷量越大多虧損越多。
十年來，英利不惜代(dai)價地擴大產能，光伏產(chan)品出(chu)貨量暴漲(zhang)687倍！金融危機、反(fan)傾(qing)銷、原(yuan)材料價格大起大落、歐洲諸國新(xin)能源補貼(tie)減少……什么(me)不利因素都不能阻止哪怕是干擾(rao)英利出(chu)貨量的(de)(de)上升。歷經(jing)了十年(nian)的(de)(de)風風雨雨，英利光伏產(chan)品的(de)(de)出(chu)貨量居(ju)然拉(la)出(chu)一條完美的(de)(de)曲線。
不幸的(de)是(shi)，出(chu)光(guang)優產(chan)品的(de)價格卻隨中國(guo)企業產(chan)能的(de)上升同(tong)步下降。 ;
英利與其它中國光伏企業依賴海外市場不見得錯，問題那不是真正的市場，而是政府補貼出來的“虛假市場”。歐洲諸國政府每年補貼多少錢，取決于人家本國的經濟狀況——比如遇到經濟危機財政困難就少補或不補貼，與中國企業的出貨量無關。好比一個人打算花2塊錢吃早點，你給他兩個包子，就算一塊元一個。他打算花三塊錢吃早點，你給他六個包子，就算五毛錢一個。于是乎，我們看到英利、尚德們的銷售收入不停地漲，利潤卻不斷地跌。
總之，贊助世界杯根本不能解決英利面臨的問題，巨額的贊助費用只會讓英利日趨惡化的財務狀況雪上加霜。
贊助費用對英利財務狀況的影響
中國制造帶來的產能過剩使光伏產品價格一路走低，但產量和銷售收入增長產生的規模效益應該可以使費用率降低，部分抵消售價下滑的不利影響。但是英利不僅沒有(you)采取開源截(jie)流措施，反(fan)而大手贊(zan)助世(shi)界杯本。2013年出貨(huo)量是2006年的300多(duo)倍，市(shi)場(chang)、行政、研發等三項費用占營收的(de)比例應當逐漸走(zou)低，而英利的(de)實際情況(kuang)卻是：三項費用之和占(zhan)營收的比例卻從5%上升到16%！
英利(li)贊(zan)(zan)(zan)助世界(jie)杯(bei)花了多少錢的(de)確是個(ge)迷，據說“全公司知道贊(zan)(zan)(zan)助費的(de)不超過5個(ge)”。英利(li)將(jiang)贊(zan)(zan)(zan)助費攤(tan)銷到了若干財年(nian)：贊(zan)(zan)(zan)助2010年(nian)南非世界(jie)杯(bei)的(de)費用(yong)(yong)攤(tan)入(ru)2010、2011、2012、2013財年(nian)的(de)市場(chang)費用(yong)(yong)；贊(zan)(zan)(zan)助2014年(nian)巴(ba)西世界(jie)杯(bei)的(de)費用(yong)(yong)將(jiang)攤(tan) 入(ru)2014、2015、2016、2017財年(nian)。贊助金額雖未(wei)在財(cai)報中列出，但卻反映在相關年度“市(shi)場費用”的增長上： 2008年(nian)（支去(qu)2010年(nian)世界杯贊(zan)助(zhu)費(fei)(fei)之前），英利市(shi)場費(fei)(fei)用為3.48億(yi)；從(cong)2009年(nian)開始(shi)出現向上(shang)的跳躍(yue)，2013年(nian)突(tu)破10億(yi)大關，預計(ji)未(wei)來三年(nian)市(shi)場費(fei)(fei)用都將維持在10億(yi)以上(shang)的水(shui)平。
經(jing)營虧損、費用(yong)失控，英利的財務資源(yuan)迅速(su)枯竭。賬面現金及(ji)等價物從(cong)2011年(nian)的58.6億減到2013年(nian)報11億。這點錢(qian)還夠燒(shao)多久？
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