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尹桑出生于1992年，“一起唱”創始人。KTV百億市場十年未變，他卻聲稱“給我一個SNS，我就能翹起整個O2O”。

以下為尹桑的講話全文。        

我有點兒憤青，但我還是一個有情懷的人，我的T恤寫著“我愛人類”。張天一說“越說什么，說明越缺什么”，所以大家也能理解我（笑）。        

今天講的題目是“我眼中的90后企業以及O2O”。

我們公司叫“一起唱”。我1992年出生，是所謂的92后一代。先問個問題，為什么騰訊今天搞的是90后企業家活動，而不是80后、85后，也不是60后、70后？我覺得這是因為90后是一股創業的生力軍，是創業精神的發揚人，代表無所顧忌，他們放大了創業精神。        

那么什么是90后的創業精神 呢？        

第一，年輕有為。年輕是創業的一個關鍵詞，如果你在阿里、騰訊、華為做了10年，50歲出來做生意，別人會說這是下海不是創業。但如果高中時開了個店，搞了個網站或游戲，賣了幾個億，這就是創業。年輕這個詞兒一定是有意思的，如果我今天說“我是一個82年的，公司100個人，幾個億的估值”。那人家就會說，“你不行，人家歐帥（陳歐）都上市美國、40億美元了”。       

第二，特立獨行。什么叫特立獨行？60后的一代搞電商，淘寶、京東，但80后的陳歐開始賣化妝品，專門為愛漂亮的女生服務。到90后就更變態了，我們賣情趣用品，不僅開店賣，搞網站，還大張旗鼓的去全國做演講，這就是特立獨行。每一個創業公司，一定是非常特別，非常吸引眼球的，這才叫創業精神。        

第三，理想主義。這個詞也很空，什么叫理想主義？有理想就是理想主義嗎？理想主義很多時候是一些別人無法理解的東西。比如當年小馬哥說，我想跟一個妹子聊天，但我沒有她電話，那我們只能聊QQ，所以我做了QQ。這也是一種讓信息更加自由化、人與人的交流更加自由化、帶有一點技術宅的理想主義。現在所有人都在用微信、QQ，我們的生活確實比20年前方便了很多。        

再比如剛演講過的孫宇晨，他做銳波，全球的價值網絡。這個理想主義就更大了。我不僅要改變一個行業、一個城市、一個國家，我要改變全世界，改變全人類。讓全人類的貨幣流通、價值流通，實時免費，再也沒有阻礙。所以我覺得理想主義一定是創業精神的一個表現。         

第四，不拘小節。大家都看到我穿的T恤、短褲、拖鞋，很多人說我故作姿態，但我朋友都知道，基本除了全年最冷的兩個月，我都是穿拖鞋短褲的。這條短褲是我高中第一次創業時穿的，我立志穿它到我上市敲鐘為止。喬布斯穿個毛衣牛仔褲，很多傳統企業家就說他不拘小節。扎克伯格上市時都沒有去敲鐘，而是穿著套頭衫、短褲、拖鞋在遠程敲鐘，敲完后就說各位回去工作了，不要煩了。歷史上沒有這樣上市的，但年輕人就是這么不拘小節。他不在乎我穿什么衣服過來，我怎么舒服怎么穿。        

所以我覺得，特立獨行、年輕有為、不拘小節、理想主義這幾點，恰恰是90后的品質。90后放大了創業精神本身，所以目前社會才會關注90后創業，因為他們把這個概念本身發揮的最極致。

二、All in or Nothing, 不怕輸就不會輸        

今年世界杯的廣告，阿迪達斯的主題是“All in or Nothing”。今年這段時間，所有的企業，不管是傳統行業還是互聯網行業，全都在推崇“All in or Nothing”的精神。只有全身心投入，把我所有的時間、精力、金錢、人生、理想全都投入一件事情上，才會出成果。世界杯決賽兩支球隊都是阿迪旗下的球隊，所以年輕人不怕輸就不會輸。        

什么叫All in呢？我認為分兩種，一種是物質上，一種是精神上。所謂物質上，馬佳佳說90后不買房，我相信在座的90后肯定都反對，很多90后都有爹，都買房了。但我有幾個人生選擇，我第一個人生選擇就是這輩子一定不會買房。我現在在上海租房住，一年換一個房子，我租的房子要買的話，每平都得上十萬，但我租的話就很便宜。車我也不買，我租車開，我在美國時基本一周開一輛車，今天開保時捷明天開法拉利，很便宜的。        

如果你要考慮買房買車，你就不會創業，你會說，我要不先去騰訊做五六年，有一個技術積累、經驗積累、人脈積累？這都是扯淡，不可能的。郭列去騰訊做了一年，也沒有積累什么人脈、經驗嘛。所以有退路的創業一定是不行的，物質上一定是不買房不買車。

我不僅不買房不買車，我還不要錢。我認識的幾個80后或85后的創業者，都是拿工資的，一個月8千、1萬、1.5萬、2萬都有。但我認識的90后創業者，都是拿很低工資的。這就是第二個人生選擇，我這輩子都不會拿一分錢工資。我從創業到現在沒有拿過公司一分錢，李豐問我說，尹桑你融資都B輪了，怎么還不拿工資，拿點吧。我說沒必要，因為我覺得一個創始人拿工資的話，說明他對自己的公司股份不信任。這個概念60后、70后、80后是不理解的，他們會說工作怎么能不拿工資呢，會說我是在作秀。         

90后還可能為創業放棄高薪工作。你讓80后放棄投行年薪百萬的工作，回國創業，可能嗎？不可能。但我認識的一些90后就這樣，比如孫宇晨，他之前在賓夕法尼亞大學讀書，這個學校非常牛，但他放棄綠卡放棄簽證放棄美國高薪工作，選擇回來創業。90后本身對物質沒有過多的依賴，也多虧他們60后的父母做牛做馬給他們創造了一定的物質積累。         

那什么是精神上的All in 呢。我是大二輟學創業，經常有人問我輟學創業父母同不同意，以后千萬別問了。因為對于我而言，輟學根本不是一個無法理解的事情。我當時的專業叫創業學，專業里的7個人全部都輟學了。所以在精神上，我們不會有這個枷鎖。我不僅自己輟學，還把女朋友也忽悠輟學了，還忽悠她父母同意她輟學回來跟我一起創業，現在跟我一起做得很不錯。所以精神上一定不能有枷鎖，一定要自我獨立，一定要去說服父母給父母洗腦。        

精神上還包括向巨頭挑戰。經常有人問，騰訊或阿里等巨頭做了這一塊怎么辦？其實90后創業者根本不在乎這個事情，我只知道我做好這個事情一定是有價值的。現在阿里、騰訊開始說，要不我們投資吧，收購吧，也不會一定要跟你搶著做，因為他們發現做的話肯定做不好。還是一點，90后相信All in or nothing，一定要All in，把所有的籌碼全部推進去，不怕輸才不會輸。

三、90后只需要被聆聽        

怎么看待90后創業？用一句互聯網的話就是不吹不黑，不要去吹捧，也不要去打壓。        

為什么不應該吹捧呢？今天我們5個90后創業者，再過三年，甚至到今天年底，可能5個就死了3個，乃至全死掉，因為創業者永遠99%都是失敗的。90后也一樣，90后沒有資源、人脈，可能最后也不會成功。我不希望有人吹捧說90后都創業了，你還在做前臺。         

但更重要的，是不應該被貶低或被打壓。我第一次見投資人，他問我：“你父母是誰？”我說：“我父母是誰關你什么事兒？”他又問：“你知道比爾蓋茨父母是誰嗎？”我說：“我知道比爾蓋茨父母是誰，但他父母關我什么事？”他的意思是說，你是年輕創業者，沒有資源沒有經驗，一定會失敗。我認為這是非常不合邏輯的，所謂在商言商，你做投資的話，就看項目嘛。所以投資人和媒體不要戴有色眼鏡看90后創業者。         

最后一點，90后甚至都不用被理解。這點可能有些人不理解，很多人說想理解90后在想什么，想讓自己變得更年輕。但我覺得其實不用理解，每代人有每代人的價值觀，每代人的想法，90后只需要被聆聽。        

 IDG的合伙人李豐和我說，90后一定有什么火的東西。我說彈幕火，他問彈幕是什么，我說就是看視頻的時候上面有字飄過去。他說你回去幾個吧，我就把“中國電是屎”這樣的東西發了幾個給他。他看完說，說這是啥傻Ｘ玩意，這個東西能看嗎？屏幕上全是字，沒有一點圖像，你是看字呢還是看視頻呢？他無法理解，但最后還是很迅速地投資了這家企業。

我覺得很多時候，70后大叔、60后大叔，其實不用理解我們在做什么。比如說他們過會的時候，IDG這幫老人周群、熊曉鴿都不懂這個東西，一看他們的UV、PV，每天都三四千萬的PV，400萬的UV，他們說這事兒可以，擠進中國前幾的網站了。我剛才講的所有東西你們也不用理解，比如說我說不買房，你們肯定很多人說裝，這個人講假話。你們不用理解，你們只要聽就可以了，時間會證明一切的。

四、新的時代一定會有價值        

之所以說不用被理解，是因為每一代都有著不一樣的生活體悟、需求感知和未來愿景。比如70后一般在40歲左右心態產生變化，因為市場化到了一種非常飽和、極端的狀態，同樣北大畢業，有人40做了保安，也有人40做了高官、老板。所以40歲的70后會跑去泡清華校花。

80后是在20到30歲的時候，心態產生變化，他們開始看什么《北京遇上西雅圖》、《老男孩》、《致青春》、《那些年》，一把鼻涕一把淚，好心酸。因為他們中學、大學時還是很單純的，學生之間還是有友誼的。畢業以后有人靠關系進投行了，有人當公務員了、出國了、賺錢了，有些當時成績很好的人，反而覺得比不上別人了。所以他們30歲的時候就可能開始看這種青春電視劇，說我們當年怎么怎么著。        

90后覺得這種什么“致青春”太土了，青春有什么好懷念的，哥當年已經混的很開了，沒什么單純的東西。90后在中學時就已經非常兩極分化，有錢沒錢，有權沒權。我南外畢業，當時班里有一個正部級子女，還有一個千億市值公司的公子，那個公子上學的時候，門口站四個保鏢。當時大家都知道他是教師的兒子、老板的兒子、掏糞工人的兒子，他沒有父母……各種各樣他們都知道的。他們已經非常兩極分化，早把這些看得非常清楚。        

所以不同的年代的人生活體悟不一樣，促成了不同的商業模式。比如70后們開始搞一個不三不四的生意了，80后開始愛看青春電影了，他們希望看到突破、理想主義、兄弟友情、純潔愛情。但是90后對這些卻根本不感冒。再舉個更加商業化的例子。60后、70后這代企業家，他們做淘寶、做京東、做攜程、做搜房，是因為那代人對物質的極度匱乏有深入骨髓的理解。他們知道物質不流通、信息不流通的害處，所以他們把信息公開化，雙方公平化，才有了交易公司。他們知道人與人聯系多么困難，才有了QQ、微信。所以他們的商業模式，跟當年的年代是很有體悟的。但這些，90后并沒有體悟。        

和60后、70后不同，90后深入骨髓的體悟，可能是沒有隱私。父母天天管我，讓我上補習班，那我和別人家孩子比。所以他們對隱私、對個性化、對更加互動的社交、更加有趣的游戲更感興趣。馬云也好，馬化騰也好，他們是無法理解的。比如馬化騰說他現在都不理解為什么閱后即焚（Snapchat）這么火，但在美國，所有中學生、大學生都在用閱后即焚。所以說新的時代一定會有價值，這是深入骨髓的生活感悟，而不是一個流于表面的商業模式。

五、90后的缺陷        

首先是帶有幻想主義，自我價值的邏輯非常成熟。比如馬佳佳對整個商業模式有她的自我邏輯，叫邏輯自治，但是我們外人看起來就是一坨屎。同時也容易帶有色眼鏡看別人，比如說別人的公司是吹牛逼的、扯概念的。我覺得這不是一個壞現象，也不是一個好現象。有自己的價值觀是好事，但還是在商言商。畢竟創業還是看你能做的事情有多大，能給人類帶來多大價值。        

其次是容易遭遇瓶頸，管理瓶頸、商業瓶頸、理想瓶頸。第一就是管理瓶頸。很多年輕優秀的技術工程師或設計師，去了一個90后的公司，做了兩個月發現90后的老板特別扯淡，整天罵人，脾氣不好，一點兒管理手法都沒有，張三李四成群結隊搞幫派斗爭。所以我覺得90后創業者一定會遇到管理瓶頸的。我公司近100人，我是最年輕的。我們最大的員工55歲，他帶一個部門，我們總共有近16個部門經理。怎么管理比自己年紀大的人，是90后創業者可能面對的一個管理瓶頸。       

第二是商業瓶頸，就是這個東西能不能賺錢，怎么賺錢？畢竟“我有一個理想”是沒人會投資你的。最后是理想瓶頸，我之前兩個公司都賣了，第一個沒賣多少錢，第二個賣了不少錢，現在算是財務自由，所以我不拿工資也沒關系。但是如果我下面再想干一個事情，我的夢想到底是什么？我遇到非常多的90后創業者，他們對理想已經開始產生迷盲。我不愁吃、不愁穿、不愁理想，我生活中什么都有，大家都對我關懷備至，我也有很多員工，但是我到底想做什么？        

你看60后的創業者，李嘉誠也好，柳傳志也好，他們能干到70歲、80歲、90歲，依然像牛、馬一樣在前線干著非常苦逼的事兒。但是很多年輕創業者做一件事，相對成功以后就不會再去往更深層次追求了。有時候會不知道自己的追求什么，改變世界還是賺錢？或者名利雙收？他們是沒有非常切實的理想的，這也是一個問題。所以我覺得最后的情況是，永遠只有這個行業里面最強的人，才會存活下去，別人一定會被淘汰。

最后介紹我自己，我高一去美國讀書，高三第一次創業。本科專業是創業學，全美僅有兩所學校有這個專業。學校非常好，會教一些非常實用性的東西，比如第一堂課就帶著學校十萬、百萬美元的單子去跟別人談，真正對學校這些錢負責。

他們告訴我，創業是一種生活狀態。專業七個人最后都輟學了，有的開了按摩店，推著小車挨家挨戶的移動互聯網按摩店；有的開了游泳池，他喜歡游泳，教所有人游泳。我是唯一一個互聯網創業的。所以創業不一定要做一件很大的事情，創業是一種生活狀態，是對理想的追求，對細節的不在乎，對創造力、對純粹產品的追求。        

我當時做了兩個企業。第一個是做本地家政O2O，就是把墨西哥黑人大媽送到學生宿舍清掃party后的殘留物。第二個是生活用品配送，把大超市一些價格極其低廉的東西送到宿舍。比如學校一瓶水賣1.99元，我們在超市發現36瓶水賣1.99元。或者電池價格很低廉，但要100節以上起賣，沒有人需要那么多電池。我們就把電池拆分開來，把洗發露、可樂、薯片等全部拆分開來，送到宿舍去賺錢。        

我的想法是，要改變世界，一定要做O2O。為什么這么說？簡單來說，你會發現你的生活和10年前是天翻地覆的，你通過手機打車、訂酒店、買東西、充話費、聊天、視頻對話，通過手機可以做各種事。但所有的線下消費，不管是唱歌、電影、按摩、健身，和10年前甚至100年前幾乎是沒有區別的。        

比如我們現在做的一起唱，完全改變了整個線下KTV的唱歌體驗。進入KTV后不需要找服務員，手機掃碼，房間開好。進去后不僅可以唱歌，還可以打德州撲克、玩斗地主、用手機開賽車、打FIFA、玩跳舞游戲、殺人游戲等等，甚至可以和別的包廂的人社交，把整個KTV變成一個社交包廂。        

我相信所有線下服務行業，美容美發、健身球館或是吃飯，都會被改變的。我們希望帶來革命性的消費體驗，帶來跨時代的未來。        

謝謝大家。

騰訊產品家：一年獲得三次IDG融資，怎么做到的？

尹桑：這個故事李豐也講過很多遍了，就是李豐當時開一個會，中間出來抽根煙。我正好跟他約好聊天，大概三到五分鐘，他抽根煙的時間，就定下來了。只要你把你的產品講清楚，把你的思維邏輯、模式擺出來就可以。

騰訊產品家：公司員工一般多大年齡？

尹桑：32到35歲。

騰訊產品家：怎么管理？

尹桑：合伙人主要有四個，都是我的好朋友以及女朋友，所以不會有什么矛盾。員工的話就需要你用夢想和能力去征服，讓他知道這個事情是你想做的，而且能做好。

騰訊產品家：怎樣保持創業的興趣？

尹桑：我覺得創業的人一定是享受創業的，如果不享受的話，一定不會做下去。這樣如果自己做的事情是在非常高壓的情況下，至少可以安慰自己說，我做的事情是我愛的。如果不愛的話，壓力爆發、危急關頭或低谷時，就容易放棄。

騰訊產品家：你在南京跑了80多家店，接下來要跑遍全國嗎？

尹桑：那是兩年前了，現在我們在上海、北京、南京等地都有了團隊，團隊在做。

騰訊產品家：現在每天在做什么？

尹桑：管理，我每天要給16個同事發郵件。

騰訊產品家：從不同團購公司挖的人會形成派系嗎？怎么管理？

尹桑：有些人比較淳樸，有些人比較方法論，每個人性格不一樣，要看具體細節。目前來看，地面團隊還是比較好管理的，因為我自己也做過技術、運營、銷售，別人會更信服一點。

騰訊產品家：所有事情都是自己來，沒有第三方機構來做？

尹桑：從服務器、硬盤、ERP、觸摸屏，都是我們自己在做。

騰訊產品家：怎么給自己開工資的？

尹桑：我不拿錢，花的都是以前自己創業的錢，前兩個公司的錢基本幾十年花不完。

騰訊產品家：對自身的短板有什么思考？

尹桑：我認為能發現的問題都不是短板，如管理問題，可以招職業經理人。怕的是發現不了的問題，比如張朝陽、丁磊現在為什么發展不下去了，他們自己不一定發現得了，這才是最大的問題。

騰訊產品家：能把流量作為評價你的一個坐標嗎？

尹桑：產品的概念包括流量，把產品做好一定有流量，流量只是運營能力的第二點，這些細節很復雜。