LG手機重新布局中國市場，水土不服or咸魚翻身？
中國手機市場已進入前所未有的“大洗牌”時期，在國產手機廠商激烈價格戰的沖擊下，三星和蘋果市場份額前兩個季度都出現了明顯下滑。
作為全球第五大手機廠商的LG，于8月8日面向中國市場發布了最新旗艦產品G3，售價3999元，主要通過京東電商渠道銷售。LG在美國、韓國手機市場表現一直不錯，但在中國智能手機市場普及初期因轉型過慢吃過大虧，甚至一度考慮退出中國市場。那么，目前主要依靠電商渠道銷售的LG，還能否在中國市場取得一席之地？
LG在中國的市場機會主要有：
1、定價。與HTC旗艦產品M8、三星Galaxy S5初期市場定價5299元，隨后價格迅速跳水不同，LG G3直接定價3999元，甚至低于韓國本土市場售價（869美元，約合5349元人民幣）。
2、本地化。LG G3擁有高通驍龍801平臺2.5GHz四核處理器、5.5英寸QHD高清屏幕、1300萬像素增強型OIS＋光學防抖攝像頭等主流配置。值得關注的是，與LG之前產品相比增加了對中國移動TD-LTE網絡、以及雙卡雙通功能，更適合中國本土市場。
3、電商平臺獲得認可。LG目前最大的銷售渠道是電商平臺，通過電商網站購買中高端手機近年來已經獲得用戶認可，這對售價近4000元的LG G3產品來說非常重要。業內預計2014全年電商平臺渠道銷量占比將超過20%。
4、京東支持。LG選擇了京東作為獨家銷售渠道，京東通過JDPhone為其提供用戶大數據分析、營銷支持、銷售資源優先、物流服務等支持。在此之前，LG G Flex、G2、E985T等多款產品在京東銷量都不錯，好評率在90%以上。而售價在3999元的G3（搶購期間，京東還返現500元，G3京東價3499元），此次京東預約用戶已超過30萬人。
5、三星迅速衰弱。三星第二季度手機業務部門營收同比下降20%，利潤下降30%，在中國市場份額下滑和產品積壓嚴重，國際高端品牌旗艦產品出現難得的缺口時期。
6、國產高端產品尚須時間。從2011年初開始，國產手機品牌開始向高端產品轉型，但從目前來看，國產手機品牌還多在2000元以下產品進行價格戰，在3500元以上價格缺乏布局。
7、品牌優勢。除了手機業務，LG在中國市場還有布局眾多的白電和黑電產品，對于中國消費者來說LG品牌效應一直不錯，對于LG手機品牌中國用戶接受度相對較高。
不過，與中國市場機遇相比，LG手機需要解決的問題也不少：
1、核心用戶認可。LG手機之前在中國市場廣泛認可的產品，還是其2006年發布的“巧克力”系列功能手機，對于目前國內核心用戶來說太過久遠。LG需要加大與京東等電商平臺持續合作，擴大在主流手機購買人群的覆蓋和影響力。
2、定價需要“更親民”。與蘋果iPhone、三星等旗艦產品5000元以上的定價策略相比，LG GS將定價放在4000元檔價位，相對實惠。不過對于LG現階段來說，沒有規模就沒有用戶和品牌，就如LG電子移動通信公司總裁兼CEO樸鐘錫所言：“希望未來5年LG手機在高端和中低端市場都獲得中國用戶認可”。因此，LG高端產品需要定價“更親民”，并加快中低端產品入華速度。
3、突出產品特點。國內用戶對韓系手機的印象更多來自三星，而后者近年來因外殼做工和產品迭代問題飽受國內用戶質疑。LG G Flex、G2等產品在外觀設計和用戶體驗方面已經獲得用戶認可，未來需要繼續突出產品設計，與三星等旗艦產品在消費者端進行區隔。
4、加強社交網絡與新媒體營銷。中國市場特點是年輕用戶換機活躍，更加關注社交媒體和新媒體的使用，近年來國產手機廠商紛紛加大營銷投入，通過與年輕用戶直接互動獲得品牌認可。對于LG來說，韓劇是博得中國年輕用戶對最佳方式，在LG G3發布會上韓劇偶像李敏鎬亮相并現場與粉絲互動也可看出這一趨勢。
綜合以上分析，LG通過京東等電商渠道的銷售取得了一個好的開始，但對于全球競爭最為激烈的中國市場，其實留下的增長時間點并不會太長。如何與中國本土手機企業拉開價格空間，并保持與三星的差異化競爭優勢，將決定LG手機在中國市場的未來。
作者微信公眾號：壹觀察(guancha01)
作為全球第五大手機廠商的LG，于8月8日面向中國市場發布了最新旗艦產品G3，售價3999元，主要通過京東電商渠道銷售。LG在美國、韓國手機市場表現一直不錯，但在中國智能手機市場普及初期因轉型過慢吃過大虧，甚至一度考慮退出中國市場。那么，目前主要依靠電商渠道銷售的LG，還能否在中國市場取得一席之地？
LG在中國的市場機會主要有：
1、定價。與HTC旗艦產品M8、三星Galaxy S5初期市場定價5299元，隨后價格迅速跳水不同，LG G3直接定價3999元，甚至低于韓國本土市場售價（869美元，約合5349元人民幣）。
2、本地化。LG G3擁有高通驍龍801平臺2.5GHz四核處理器、5.5英寸QHD高清屏幕、1300萬像素增強型OIS＋光學防抖攝像頭等主流配置。值得關注的是，與LG之前產品相比增加了對中國移動TD-LTE網絡、以及雙卡雙通功能，更適合中國本土市場。
3、電商平臺獲得認可。LG目前最大的銷售渠道是電商平臺，通過電商網站購買中高端手機近年來已經獲得用戶認可，這對售價近4000元的LG G3產品來說非常重要。業內預計2014全年電商平臺渠道銷量占比將超過20%。
4、京東支持。LG選擇了京東作為獨家銷售渠道，京東通過JDPhone為其提供用戶大數據分析、營銷支持、銷售資源優先、物流服務等支持。在此之前，LG G Flex、G2、E985T等多款產品在京東銷量都不錯，好評率在90%以上。而售價在3999元的G3（搶購期間，京東還返現500元，G3京東價3499元），此次京東預約用戶已超過30萬人。
5、三星迅速衰弱。三星第二季度手機業務部門營收同比下降20%，利潤下降30%，在中國市場份額下滑和產品積壓嚴重，國際高端品牌旗艦產品出現難得的缺口時期。
6、國產高端產品尚須時間。從2011年初開始，國產手機品牌開始向高端產品轉型，但從目前來看，國產手機品牌還多在2000元以下產品進行價格戰，在3500元以上價格缺乏布局。
7、品牌優勢。除了手機業務，LG在中國市場還有布局眾多的白電和黑電產品，對于中國消費者來說LG品牌效應一直不錯，對于LG手機品牌中國用戶接受度相對較高。
不過，與中國市場機遇相比，LG手機需要解決的問題也不少：
1、核心用戶認可。LG手機之前在中國市場廣泛認可的產品，還是其2006年發布的“巧克力”系列功能手機，對于目前國內核心用戶來說太過久遠。LG需要加大與京東等電商平臺持續合作，擴大在主流手機購買人群的覆蓋和影響力。
2、定價需要“更親民”。與蘋果iPhone、三星等旗艦產品5000元以上的定價策略相比，LG GS將定價放在4000元檔價位，相對實惠。不過對于LG現階段來說，沒有規模就沒有用戶和品牌，就如LG電子移動通信公司總裁兼CEO樸鐘錫所言：“希望未來5年LG手機在高端和中低端市場都獲得中國用戶認可”。因此，LG高端產品需要定價“更親民”，并加快中低端產品入華速度。
3、突出產品特點。國內用戶對韓系手機的印象更多來自三星，而后者近年來因外殼做工和產品迭代問題飽受國內用戶質疑。LG G Flex、G2等產品在外觀設計和用戶體驗方面已經獲得用戶認可，未來需要繼續突出產品設計，與三星等旗艦產品在消費者端進行區隔。
4、加強社交網絡與新媒體營銷。中國市場特點是年輕用戶換機活躍，更加關注社交媒體和新媒體的使用，近年來國產手機廠商紛紛加大營銷投入，通過與年輕用戶直接互動獲得品牌認可。對于LG來說，韓劇是博得中國年輕用戶對最佳方式，在LG G3發布會上韓劇偶像李敏鎬亮相并現場與粉絲互動也可看出這一趨勢。
綜合以上分析，LG通過京東等電商渠道的銷售取得了一個好的開始，但對于全球競爭最為激烈的中國市場，其實留下的增長時間點并不會太長。如何與中國本土手機企業拉開價格空間，并保持與三星的差異化競爭優勢，將決定LG手機在中國市場的未來。
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文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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