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創投分享會注：2013年以來，國內文化產業開始加速整合。網絡文學市場的角逐也開始在BAT三大家之間展開，其背后更深刻的原因在于，網絡巨頭們亟需為手頭的視頻網站尋找優質IP，整合上游制作力量來做原創劇。樂視影業陳肅曾總結了目前互聯網文化產業的產業流程：創作、投資、制作、宣傳和發放。在BAT這些巨頭們看來，將相關企業納入自己勢力范圍，彼此螯合，在文學、影視和游戲領域才能最終稱雄。而隨著資本分分合合背后，是網絡文學大佬們未完的悲喜劇。本文來自《》（微信公號ID：cjtxzk）8月11日刊，創投分享會進行了摘編。

一年之前，“網絡文學教父”吳文輝從盛大轉投騰訊，網絡文學的江湖版圖為之一變。一年之后，起點中文網、縱橫中文網、創世中文網群雄逐鹿，卻似乎只是為BAT開辟了新戰場。

文/《財經天下》卜祥

一年之前，吳文輝率領其團隊大遷移，離開盛大文學，進入騰訊組建創世中文網。這一舉動改變了網絡文學的江湖版圖，業界震動。在很長一段時間里，網絡文學領域起點中文網一枝獨秀，此后一變而為起點中文網、縱橫中文網、17K小說網和創世中文網群雄逐鹿的局面。

“戰事”不斷升級。吳文輝離開之后，起點中文網收拾殘局逐漸恢復，有傳言稱其在接觸阿里巴巴；縱橫中文網已經被完美世界出售給百度文學；加上騰訊文學旗下的創世中文網，這個行業似乎也要成為BAT開辟的新戰場了，戰斗的焦點是看誰能抓住移動互聯網的機會。

爭奪“大神”消耗戰

吳文輝團隊出走，首當其沖受到影響的是老東家盛大文學。CEO侯小強責無旁貸，全面接管了各項業務，包括之前吳文輝一直抓在手中的起點中文網。但吳文輝在起點的多年經營，使絕大多數工作一年以上的人都情愿追隨他離職。起點中文網幾乎散攤。

留在盛大、現在擔任起點中文網常務副總編的廖俊華，在吳文輝出走那個月抓緊招人，一個月內至少面試了200多人，最終錄取了30個。當時人手奇缺，留下的4個資歷很淺的編輯全部升為小組長。

吳文輝的核心管理層一開始共有6人，除有一人中途離開外，其余5人一同工作了十余年。同事多年便成兄弟，這個團隊有著超強的斗志和執行力。對內部人，吳文輝視同家人，照應得無微不至；而對外人，例如那些“叛離”的作者，他們不但將其所有書下架，甚至不惜損失流量抹去該人在網站的諸多印跡，并且永遠不許其再進起點。

創世中文網與盛大文學斗法是不可避免的。

侯小強跟縱橫網總編邪月接觸了一下，吳文輝這邊立刻放出消息，稱邪月將出任起點中文網總編，不過，邪月最終選擇了留在縱橫。

還在初創階段的創世中文網，對作家特別饑渴，不惜重金四處去挖人。著名網絡作家煙雨江南與起點合約即將到期時，創世曾向其伸出橄欖枝，不料被邪月半道截走。創世的下一個目標是起點白金作家貓膩。吳文輝是貓膩的粉絲，看過他的每一部書，對貓膩志在必得。為了簽下他，創世不止一次派人從上海趕到貓膩所生活的北方城市大慶。

盛大文學更不會將貓膩拱手讓人。2013年5月，侯小強親自去大慶找貓膩續約。后來他才了解到，在自己去之前，創世已有人帶著幾百萬元預付金來找過貓膩，最終打動他轉投創世。

創世大手筆花錢的作風很容易讓人聯想到騰訊推廣滴滴打車、大眾點評網等項目時的力度。邪月告訴《財經天下》周刊，創世的動作“讓作者價碼翻了一倍”。

作者稿酬占網絡文學網站成本大頭，作者價格的攀升使網站的成本也水漲船高了50%以上，有些網站甚至達到100%。原本就是微利的網絡文學行業開始陷入赤膊血拼。“文學網站之間的競爭，就像視頻網站之間的競爭，優酷土豆、愛奇藝和樂視大買新劇，不參與的酷6很快就邊緣化了。”正是因為認識到了這一點，他促成完美世界將縱橫網賣給了百度。

盛大文學也無法置身事外。除利用起點的品牌影響力周旋，廖俊華調整了策略：如果留不住大神，就讓同一類型中比大神影響力稍低的作家頂上去。例如，都市言情類小說第一名的大神如果要跳走，廖俊華首先是勸其留下，其次是很快尋找替代人選，如果找不到就把作家的價格提高到創世所給的水平。對有一些作家，他會幫著抬一抬價格，最后讓創世“吃進去”，抬高對方的成本。

對此，吳文輝態度很明確。他放言：歡迎所有大神級作家。媒體報道，騰訊文學7月發放的自有渠道電子閱讀稿酬單月突破了2000萬元。其中稿酬分成月入10萬元以上作家超過10位，月過萬元作家超過150人。

目前的形勢對新成立的創世不利。盛大文學經歷吳文輝出走事件之后挺了過來，仍然是業內老大；而縱橫整體賣給百度之后，獲得了源源不斷的搜索流量支撐；創世卻還要從積累用戶開始。在廖俊華看來，“明年局勢就會明朗”，吳文輝如果不能找到辦法快速做出業績，以數據說話的騰訊不可能盲目地燒錢下去。

吳文輝能否給網絡文學行業帶來顛覆式創新？廖俊華不敢確定。鑒于吳文輝曾經創下的輝煌戰績，誰也不敢低估其能力。

機會來自無線端和泛娛樂

今年4月騰訊互動娛樂年度發布會，吳文輝被隆重推出。因為有同業競爭限制，過去一年騰訊無法給他一個名正言順的頭銜，他只得“賦閑”在家，隱居幕后。騰訊互娛的泛娛樂戰略中，騰訊文學是重點，一切圍繞“IP”（知識產權）運轉：既可以先做原創文學，再改編漫畫、影視、游戲作品，也可以先制作漫畫或游戲，再改編成文學和影視作品。這樣既能降低運營成本，又能提高同一個IP的經營收益。

“泛娛樂是非常完整的生態鏈，對我們會有巨大的幫助。”吳文輝說。他提出的目標是收入100億。在他看來，這個目標雖然很遠大，顯得不切實際，實際上比當初從0做到1億要容易得多。他舉了一個例子：之前《星辰變》版權收入賣到100萬元大家就覺得了不得了，“現在版權的價值在飛升”。

當然，這一切仍然在摸索過程中。版權如何突破一次性售賣，文學網站如何獲得可持續性的收入，如何協調不同產品對同一IP的不同期待，都沒有現成答案。即便在一些先行的國家那里，也沒有成熟做法可以照搬。就文學網站而言，盡管版權輸出的收入在增加，卻還是沒有超過來自于付費閱讀的收入。而下一步版權輸出能不能成功，要看中國文化產業大環境和整體規模，以及下游鏈條的成長。

因為微信的出現，越來越多行業受到影響，比如傳統媒體就受到微信自媒體極大沖擊。吳文輝如果借力微信，有機會掀起一輪網絡文學新玩法沖擊波。

不過廖俊華不這么看。他認為沒有產品上的創新移動閱讀的沖擊無法落到實處。而微信是否愿意給創世導流量也是一個大疑問。

廖俊華做了一番成本推算。文學網站最頭痛之處在于獲取用戶的成本居高不下：獲得一個有效用戶的平均成本是8元，與網絡游戲、電子商務等相比，獲取用戶成本相近，但變現能力弱很多。因此對于騰訊而言，將流量導給創世中文網很不劃算，因而也不可能持久。除非游戲和文學能用一個單位的流量打通，讓一個人既是游戲的消費者，也是文學，甚至漫畫和影視作品的消費者，實現乘數效應。

對所謂的“全版權運營”，盛大、騰訊、百度都投入了部分精力嘗試。8月1日，盛大文學啟動網絡文學作品游戲版權拍賣會。這一做法正是為了探索如何實現一個IP的利益最大化。盛大文學董事長邱文友在接受《財經天下》周刊采訪時，對此信心十足。

吳文輝很看重通過移動端接觸到之前沒接觸過的用戶群，認為這是“一個臺階式的跳躍”。這一點在手機游戲領域已經得到證明。從未接觸過電子游戲的女性，因為微信便利的推送，紛紛成為了手機游戲的忠實玩家。但他更希望無線端帶來新的內容和閱讀形式。過去10年，有線互聯網已經改變以往的文學形態。光這一點就足以讓人期待無線互聯網帶來的機會。

“除非吳文輝一年內想到超出我想象的方法，他們才可能迅速崛起。”廖俊華說。他觀察一年多了，“他們還沒搞出新東西來”。

吳文輝看起來是在憋大招。7月7日，少在新浪微博露面的他，忽然發了一條，“最近有不少朋友也來問我關于無線與PC文學的看法，有些人還留戀在我遺留下的榮光中無法自拔。無線互聯網注定就是對傳統互聯網的巨大變革，一切都會改變，相對這個行業，所有的大神、網站、渠道都必須經歷這次沖擊變化，順之則昌，逆之則亡，沒有騎墻的選擇，新勢力終會崛起，所以我選擇擁抱新時代。”