移動支付的成熟讓無人便利貨架和共享單等產品持續改造著大眾的“衣食住行”等日常領域，5睡共享休息盒子目標將對“住”的商業開發延伸到辦公休息場景。
5睡的創(chuang)始(shi)人張洋認為，目(mu)前辦(ban)公場景商業價值的挖掘(jue)還不夠充分，白(bai)領們大部分時間(jian)都待在辦(ban)公場景，這(zhe)給5睡產(chan)品提供(gong)了拓展服(fu)務(wu)的空間(jian)。
去(qu)年類似(si)的(de)共享睡眠產(chan)品曾(ceng)風靡一時，但(dan)定(ding)位重(zhong)疊(die)問(wen)題引發了爭議。張洋說，在和相(xiang)關部(bu)門(men)溝通后(hou)，第二代產(chan)品和去(qu)年的(de)膠囊床形態相(xiang)比已經有了很(hen)大改變(bian)，也(ye)更符合產(chan)品短期(qi)休(xiu)息(xi)的(de)定(ding)位。
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5睡共(gong)享休息盒子主要瞄準辦公人群午休和加班的休息需求，將(jiang)自主生產的盒子投放服務場景，通過用戶付費使用來獲得(de)利潤。
產品適合的(de)(de)場(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)主要(yao)有(you)機場(chang)(chang)(chang)(chang)，火(huo)車站，醫(yi)院，景(jing)區(qu)等(deng)。5睡(shui)盒(he)子(zi)目(mu)前已經在重(zhong)慶(qing)，成都，上海，廣州等(deng)地進行了投(tou)放，也進入了長(chang)沙(sha)黃花國際機場(chang)(chang)(chang)(chang)，重(zhong)慶(qing)高速集團服務(wu)區(qu)，重(zhong)慶(qing)萬州機場(chang)(chang)(chang)(chang)等(deng)交通場(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)。張洋介紹，5睡(shui)已經簽訂(ding)的(de)(de)潛在進入點位(wei)已超過了500個，盒(he)子(zi)在2000臺以上。
目(mu)前張(zhang)洋和(he)場(chang)(chang)地渠道方(fang)的(de)合作模(mo)式主要是5睡(shui)(shui)提(ti)供對方(fang)需要的(de)配(pei)套服務(wu)，以免租的(de)方(fang)式進場(chang)(chang)，雙(shuang)方(fang)收益(yi)共享。對于大流量的(de)渠道比如機場(chang)(chang)和(he)園區，5睡(shui)(shui)會提(ti)供對方(fang)20%以上的(de)收益(yi)分成。
在辦公場景下(xia)，5睡(shui)的(de)定(ding)價(jia)(jia)是(shi)高峰時(shi)(shi)(shi)間9元(yuan)/半小時(shi)(shi)(shi)，高峰時(shi)(shi)(shi)間為中午(wu)11點到下(xia)午(wu)2點。其(qi)余時(shi)(shi)(shi)間5元(yuan)/半小時(shi)(shi)(shi)，下(xia)班后休息58元(yuan)封頂。同時(shi)(shi)(shi)5睡(shui)也免費為用戶(hu)提供(gong)一次性(xing)消毒濕巾和靜音(yin)耳塞(sai)。在交通樞紐場景，5睡(shui)的(de)核心(xin)用戶(hu)是(shi)商務出行人(ren)士，定(ding)價(jia)(jia)在30元(yuan)/小時(shi)(shi)(shi)。
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產(chan)品(pin)的三代更迭(die)
項目初期(qi)，張(zhang)洋團隊沿(yan)用了太空艙的(de)工藝(yi)，也就是大眾(zhong)所熟知(zhi)的(de)的(de)膠囊床技術，在此基礎上進行投放(fang)，產品高峰(feng)時段供不應求(qiu)。但隨后部分媒體(ti)“共享膠囊酒店”的(de)報道引起(qi)了相(xiang)關部門(men)的(de)注(zhu)意(yi)，外界(jie)質(zhi)疑(yi)這是否是傳(chuan)統意(yi)義上的(de)鐘點(dian)房。
“在和主(zhu)管(guan)部門(men)的(de)溝(gou)通下我(wo)們(men)了解到，這(zhe)類(lei)太空艙產品(pin)在很多地方(fang)不準商(shang)用，主(zhu)管(guan)部門(men)也(ye)給我(wo)們(men)的(de)發展提了很多改進的(de)建議，于是我(wo)們(men)召回(hui)了一(yi)代(dai)產品(pin)，按照主(zhu)管(guan)部門(men)要求開始二(er)代(dai)產品(pin)的(de)研發。”在初試(shi)牛刀之后，張洋對(dui)產品(pin)進行了改良。
5睡第二代產品整(zheng)體(ti)上是一(yi)個(ge)半開(kai)敞(chang)的盒子(zi)，長2米(mi)(mi)，高1.6米(mi)(mi)，寬1米(mi)(mi)，里面(mian)是一(yi)個(ge)電動的休息(xi)椅(yi)。椅(yi)子(zi)可(ke)以180度放平休息(xi)，也可(ke)以坐(zuo)立辦公。
形態(tai)和外觀的改變，使之前的政策(ce)風險得到規(gui)避，產品的小型化也更(geng)符(fu)合(he)“短時間休息服務”的定位。
盒(he)子(zi)內所(suo)有(you)電(dian)源設備都為低壓12v，以防發生觸電(dian)風險(xian)，同時(shi)材料(liao)為ABS阻燃材料(liao)以消(xiao)除起火隱患。盒(he)子(zi)正面是半透光的電(dian)動門簾，在(zai)保障(zhang)用戶(hu)隱私的同時(shi)保障(zhang)透氣和通風。
這些設計(ji)降低了安全隱(yin)患和隱(yin)私泄露風險，也是對(dui)(dui)外界對(dui)(dui)共享休息產(chan)品疑問(wen)的一種回(hui)應。
“二代產(chan)品的(de)問世，只能說是初步滿(man)足(zu)了各(ge)方面需求(qiu)的(de)一個(ge)基本產(chan)品，在(zai)用戶體驗上還(huan)有很多提(ti)升的(de)空(kong)間”，張洋和5睡團隊因(yin)此進行了三代產(chan)品的(de)研發(fa)設計。
據張(zhang)洋介紹，整體上三代(dai)產品(pin)會更加小巧靈活(huo)，以適應更多的(de)投放場地。此(ci)外(wai)，產品(pin)還換上了類似(si)“頭等艙”一樣的(de)沙發，通過特制(zhi)的(de)包裹方式(shi)，給用戶(hu)營造沉浸式(shi)的(de)休息(xi)體驗，產品(pin)亦(yi)加入了助眠氛圍系(xi)統(tong)，讓用戶(hu)可(ke)以更快入眠。三代(dai)產品(pin)預計會在(zai)今年(nian)7月份(fen)投產。
5睡團(tuan)隊(dui)擁(yong)有自(zi)己的(de)(de)的(de)(de)發(fa)明(ming)專利和(he)外觀專利，整體產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)開發(fa)和(he)設計(ji)全部由團(tuan)隊(dui)完成(cheng)，部分結構的(de)(de)生產(chan)是由代工完成(cheng)。目前(qian)5睡休息盒子每個(ge)(ge)月可以達到(dao)500臺左(zuo)右的(de)(de)出貨量(liang)，單個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)成(cheng)本控(kong)制在(zai)4000元左(zuo)右。
在盈(ying)利方面，目前一個(ge)休(xiu)(xiu)息盒(he)(he)子(zi)(zi)每天的(de)(de)(de)收(shou)入在50-60元(yuan)之間，如(ru)果(guo)算上夜(ye)間加(jia)班休(xiu)(xiu)息，可(ke)以(yi)達(da)到(dao)100元(yuan)左右。張(zhang)洋(yang)說(shuo)，這(zhe)個(ge)收(shou)入非常穩定，因為午(wu)休(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)需求很穩定。目前階段休(xiu)(xiu)息盒(he)(he)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)商業模(mo)式(shi)主要靠(kao)計時收(shou)費為主，當(dang)達(da)到(dao)一定數(shu)量規模(mo)后，張(zhang)洋(yang)打算為用戶(hu)提(ti)供(gong)(gong)更多健康檢測(ce)相關的(de)(de)(de)服務，將(jiang)健康數(shu)據(ju)反(fan)饋給用戶(hu)的(de)(de)(de)同時也(ye)提(ti)供(gong)(gong)相應的(de)(de)(de)改(gai)善方案供(gong)(gong)用戶(hu)參考。休(xiu)(xiu)息盒(he)(he)子(zi)(zi)在廣告(gao)和電商這(zhe)塊也(ye)有發展的(de)(de)(de)空(kong)間，張(zhang)洋(yang)以(yi)艙體廣告(gao)對標寫字樓電梯(ti)廣告(gao)，以(yi)此輻射(she)核(he)心(xin)白領人群。
相比(bi)共享按摩椅(yi)這樣的(de)休息(xi)產品(pin)，5睡(shui)盒子的(de)使用價格降低不少，隱私和財產保(bao)護也得(de)到更好的(de)保(bao)障。“最重要的(de)是睡(shui)覺休息(xi)需要平(ping)躺才舒服，因(yin)為(wei)(wei)時(shi)間久了需要翻身，而按摩椅(yi)不能(neng)做到真正(zheng)的(de)180度伸直(zhi)平(ping)躺。按摩椅(yi)主要是休閑(xian)放松(song)，我們是短時(shi)休息(xi)小憩。”張洋認為(wei)(wei)二(er)者的(de)主打功(gong)能(neng)也存在區別(bie)。
5睡盒子已經在2018年1月完成(cheng)千(qian)萬(wan)級天使融資，由(you)盛大集團創始人陳大年領投，大觀(guan)資本(ben)跟投。
創始人和CEO張(zhang)洋此前一(yi)直(zhi)在移動(dong)互聯網健康領域創業(ye)，做休(xiu)(xiu)息盒(he)子有他對(dui)市(shi)場(chang)(chang)的考(kao)慮(lv)。張(zhang)洋預計圍繞休(xiu)(xiu)息提供服(fu)務的市(shi)場(chang)(chang)能達到(dao)千(qian)億(yi)級(ji)別，除國內市(shi)場(chang)(chang)外(wai)，海外(wai)市(shi)場(chang)(chang)也是張(zhang)洋未(wei)來關注(zhu)的點：“休(xiu)(xiu)息需求是全球性的，同時我(wo)們(men)資方之一(yi)大觀(guan)資本也是專注(zhu)出海領域，會在一(yi)定程(cheng)度(du)上給我(wo)們(men)助力。”
（材料來源：創業邦(bang)）
