雕爺，因其神級的創業經歷成為我及一眾屌絲創業者心中的偶像和老師，并一路追捧。老師文章，理論與實踐并重，高大上且通俗易懂，在我看來，不僅能為老師的“有極高身價”的周姓老友指點迷津，對屌絲O2O創業者也(ye)具有寶典式的指導作用。喜奔(ben)以后，慶(qing)幸自(zi)己的O2O之路(lu)暗合老師(shi)指引之路(lu)，然(ran)能上升到一定的(de)理論高度(du)全仗對于(yu)老師(shi)文章的(de)學習，感激之情難以表達(da)，故嘗試用讀后(hou)的(de)心(xin)得體會山寨(zhai)《屌絲O2O創業者七種武(wu)器》一篇，表示敬(jing)意之余(yu)，用(yong)于(yu)和所有在路(lu)上(shang)的小伙伴們互(hu)勉(mian)。
一．“產業成熟(shu)軸”的(de)方(fang)向選(xuan)擇。
老師(shi)將(jiang)“產業(ye)成熟(shu)軸(zhou)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)歸(gui)納為(wei)三種(zhong)，即百度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“順(shun)水推舟”、騰訊(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“乾坤挪(nuo)移”和(he)淘寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“無(wu)中生有(you)(you)”。文章云：“……而且你看(kan)，越(yue)晚成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，收獲也越(yue)大(da)，市值越(yue)高(gao)(gao)”，老師(shi)所言，俱是實(shi)情，我等(deng)(deng)自當追(zhui)隨。然(ran)而，這“無(wu)中生有(you)(you)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第三個模式(shi)(shi)卻是“最慢(man)，風險最大(da)，勞碌(liu)事最多”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我等(deng)(deng)屌絲創(chuang)業(ye)者(zhe)一(yi)定要想想，你若(ruo)不能守到長發(fa)及腰，哪里有(you)(you)等(deng)(deng)人來(lai)娶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。那(nei)么，正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇原則是什么呢(ni)？應該是“眼(yan)高(gao)(gao)手低”，“眼(yan)高(gao)(gao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)思(si)就(jiu)是追(zhui)求(qiu)(qiu)理想、心懷(huai)遠大(da)、顛覆創(chuang)新(xin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，屌絲創(chuang)業(ye)者(zhe)若(ruo)連愿景都沒(mei)有(you)(you)，那(nei)是無(wu)法(fa)匹配創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)稱號的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。“手低”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)思(si)就(jiu)是講(jiang)求(qiu)(qiu)實(shi)際、不拘一(yi)格、能順(shun)則順(shun)、能挪(nuo)則挪(nuo)、連消帶(dai)打、且打且走，牢記(ji)顛覆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)使命，同時挖(wa)掘(jue)(jue)一(yi)切可能挖(wa)掘(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作資源(yuan)，顛覆不等(deng)(deng)于(yu)殺(sha)戮，突(tu)破不全(quan)是背叛。“媽(ma)媽(ma)蜜”從一(yi)開始就(jiu)定位于(yu)用上門服(fu)務去解決(jue)媽(ma)媽(ma)人群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)私隱需(xu)求(qiu)(qiu)，是標準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“無(wu)中生有(you)(you)”模式(shi)(shi)。所以，我們(men)無(wu)時無(wu)刻不在思(si)索和(he)嘗試舉重(zhong)(zhong)若(ruo)輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)和(he)方法(fa)。一(yi)句話(hua)，我們(men)不應該過于(yu)拘泥于(yu)“產業(ye)成熟(shu)軸(zhou)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)問題，就(jiu)像(xiang)老師(shi)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)樣“其實(shi)呢(ni)，也不太重(zhong)(zhong)要啦”，關(guan)(guan)鍵是個認識和(he)態(tai)度(du)，但創(chuang)業(ye)者(zhe)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)負重(zhong)(zhong)前(qian)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)方案卻是至關(guan)(guan)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
二．“消費者決策端”的策略
老師認為“消費者決策端”是“比較重要的”，“分為三個層級：1、隨機決策—即所謂‘輕決策’，2、斟酌決策(ce)—即所謂‘中等決策’，3、審慎決策—即(ji)所謂‘重(zhong)度決(jue)策(ce)’。‘輕(qing)決(jue)策(ce)’的特(te)點(dian)是(shi)低(di)價、高(gao)頻次(ci)(ci)(ci)甚至超高(gao)頻次(ci)(ci)(ci)，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)花(hua)幾分鐘(zhong)即(ji)可決(jue)策(ce)，決(jue)策(ce)錯(cuo)(cuo)了，損失也不大(da)。而且服(fu)務(wu)提(ti)供(gong)者(zhe)(zhe)的水準差(cha)距(ju)不大(da)，不需要刻(ke)意挑選，因為服(fu)務(wu)相對(dui)而言比較‘標準化’。‘中(zhong)等(deng)決(jue)策(ce)’行(xing)業特(te)點(dian)是(shi)中(zhong)等(deng)價位、中(zhong)等(deng)頻次(ci)(ci)(ci)，一(yi)兩周到幾個月一(yi)次(ci)(ci)(ci)，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)會花(hua)上半(ban)小時(shi)甚至更(geng)多做決(jue)策(ce)。而這些行(xing)業的特(te)點(dian)是(shi)服(fu)務(wu)提(ti)供(gong)者(zhe)(zhe)水準差(cha)距(ju)很(hen)大(da)，完(wan)全沒有‘標準化’可言。‘重(zhong)度決(jue)策(ce)’的特(te)點(dian)是(shi)一(yi)輩(bei)子(zi)不見(jian)得用幾次(ci)(ci)(ci)，但用錯(cuo)(cuo)了后悔一(yi)輩(bei)子(zi)。毫無‘標準化’的概(gai)念，好(hao)處是(shi)客(ke)單價真貴。”
根據老師的歸納，輕決策行業的崛起速度快、適合建平臺、但平臺方很難賺到錢。中等決策和重度決策的行業，因為標準化程度差，速度會慢。那我們屌絲O2O創(chuang)業者應該如何制(zhi)定策略呢？老師說，這個問題要結合(he)更重要的話題，也就(jiu)是“行業邊界”問題來解決(jue)。我們也放到下面再學習(xi)。這里，斗膽(dan)拋(pao)磚(zhuan)引玉，說說一(yi)些(xie)我和同(tong)伴的想法和做法。
屌絲創業者在進入消費者輕決策行業時，應該盡量避免做平臺。“魚羊廚房”為都市白領提供廚房半成品，這本屬于輕決策高頻次的行業，但他們整合全世界最美味的食材、使用米其林級別的廚師團隊研發菜譜。用深度決策行業做大單的要求和態度來操作輕決策類項目，拋開成本等因素不談，是可以借鑒的思路。“媽媽蜜”依據媽媽的需求提供上門服務，消費者決策習慣方面屬于中度決策的范疇。但以頻次來說，比不上美發、美甲、普通美容等服務內容；從客單價來看，又會高過一般的中度決策服務。所以，我們暫且將消費者決策定位在中度+的(de)這(zhe)一(yi)水平，這(zhe)樣(yang)，差(cha)異性就出來了。當然，要(yao)真正解決問題(ti)，就必須往下探討(tao)老師說的(de)“行業(ye)邊界”的(de)軸的(de)問題(ti)。至于重(zhong)度(du)決策的(de)行業(ye)，屌(diao)絲創業(ye)者選(xuan)擇進(jin)入(ru)的(de)時候，應該慎重(zhong)考慮兩個因素，即(ji)資(zi)源和(he)才(cai)華，這(zhe)兩點對于做到讓客戶(hu)一(yi)次服務滿(man)意(yi)一(yi)生(sheng)特(te)別重(zhong)要(yao)，而興趣(qu)愛好、從業(ye)經驗等在重(zhong)度(du)決策行業(ye)的(de)創業(ye)中(zhong)的(de)重(zhong)要(yao)性會(hui)相對弱(ruo)化。
三．“行業邊界”的“四軸”
老師將O2O創業(ye)的“行業(ye)邊界”的“四(si)軸(zhou)”分為(wei)(wei)“行業(ye)軸(zhou)”、“人群(qun)軸(zhou)”、“場景軸(zhou)”和“團購軸(zhou)”。所有(you)的創業(ye)者在選擇進入時，都會根據個(ge)人經歷、學術背景、資源、愛(ai)好、資金等(deng)情況進行充分思考，并考量到(dao)“四(si)軸(zhou)”因素。老(lao)師認為(wei)(wei)“河貍家其(qi)實也是(shi)‘人群(qun)軸(zhou)’上的產物(wu)，簡(jian)單幾(ji)個(ge)詞，勾勒的卻(que)是(shi)一(yi)個(ge)人群(qun)”，那(nei)么，對(dui)于(yu)屌絲創業(ye)者來說，“人群(qun)軸(zhou)”就顯得更為(wei)(wei)重(zhong)要了。
“媽(ma)媽(ma)蜜”為(wei)(wei)媽(ma)媽(ma)（母(mu)嬰）人(ren)群(qun)(qun)提供生活(huo)服(fu)務，這個人(ren)群(qun)(qun)具(ju)有(you)特征(zheng)一(yi)致、線索(suo)集中(zhong)、信(xin)息易達、需求同質(zhi)、重復(fu)和連帶消費能(neng)力強(qiang)的(de)特點，而且還是少有(you)的(de)消費習(xi)慣和內容不(bu)太受地域、收入階層、經濟波(bo)動等因素影響的(de)人(ren)群(qun)(qun)。當然，這一(yi)人(ren)群(qun)(qun)在(zai)(zai)中(zhong)國的(de)基數極(ji)大也是“媽(ma)媽(ma)蜜”先天(tian)的(de)優勢之(zhi)一(yi)。實(shi)際(ji)生活(huo)中(zhong)，我們(men)會發現，創業者在(zai)(zai)選擇(ze)人(ren)群(qun)(qun)時并不(bu)易出現原則性的(de)偏(pian)差，因為(wei)(wei)每一(yi)個人(ren)群(qun)(qun)具(ju)有(you)每一(yi)個人(ren)群(qun)(qun)的(de)價值(zhi)，關(guan)鍵在(zai)(zai)于(yu)能(neng)否為(wei)(wei)你的(de)人(ren)群(qun)(qun)創造獨特的(de)價值(zhi)。
四．“低頻(pin)”與“高頻(pin)”
老師認為，“‘低頻’打不過‘高頻’。在APP時(shi)代，打開頻(pin)次高，依然是鐵律。”依照老師(shi)的(de)(de)(de)(de)觀點(dian)(dian)，想方(fang)設法培養客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)黏性和(he)習(xi)慣，方(fang)能(neng)立于不敗(bai)之(zhi)地。“媽媽蜜”依據多年母嬰垂(chui)直領域的(de)(de)(de)(de)運營經(jing)驗，精確(que)把(ba)握客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，對于孕(yun)前、孕(yun)中、產后(hou)媽媽寶寶的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)生活需(xu)求都能(neng)給到(dao)(dao)一(yi)定(ding)程度的(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)或幫助(zhu)。小到(dao)(dao)孕(yun)檢報告(gao)的(de)(de)(de)(de)詳細解(jie)讀和(he)孕(yun)期(qi)產后(hou)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)問題咨詢，大到(dao)(dao)月子中心(xin)、分娩地點(dian)(dian)、月嫂保(bao)姆的(de)(de)(de)(de)選擇決(jue)定(ding)，客(ke)(ke)戶利用(yong)最簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)微(wei)信方(fang)式就可以(yi)得到(dao)(dao)專業(ye)、實用(yong)的(de)(de)(de)(de)服務。良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶體驗，是讓客(ke)(ke)戶保(bao)持高頻(pin)率打開的(de)(de)(de)(de)最好(hao)方(fang)法，這一(yi)點(dian)(dian)，在學習(xi)了老師(shi)的(de)(de)(de)(de)文(wen)章(zhang)之(zhi)后(hou)，我們(men)創業(ye)者(zhe)更應該全力以(yi)赴。
五．“通用(yong)型(xing)”與“專(zhuan)家型(xing)”
“‘通用型(xing)’打不(bu)過‘專(zhuan)(zhuan)家型(xing)’”，這也是(shi)老(lao)師的一個重要(yao)觀點。根據(ju)老(lao)師的闡述，“‘專(zhuan)(zhuan)家型(xing)’企業，往往不(bu)夠強調成本控(kong)制和份額”，那顯而易見(jian)，對(dui)于我們屌絲創業者來(lai)說，擺在我們眼前的難題是(shi)有(you)沒有(you)可(ke)能用可(ke)控(kong)的低成本來(lai)達到“專(zhuan)(zhuan)家型(xing)”服務(wu)的要(yao)求。
“媽媽蜜”在回應客戶咨詢和提供幫助的過程中，花費了大量的精力為媽媽寶寶做到個性化的服務。我們認為，現在連旅游攻略都已經跨過了UGC的(de)(de)(de)階段，而(er)是去(qu)使用專(zhuan)業人(ren)(ren)士長期實踐和探索得出的(de)(de)(de)專(zhuan)業指導，為(wei)什么反而(er)我們國人(ren)(ren)養(yang)(yang)育優秀(xiu)下一代的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)日常帶養(yang)(yang)或媽(ma)媽(ma)自身的(de)(de)(de)問題，還是要通(tong)過(guo)(guo)論壇求救等(deng)方式去(qu)獲得蕪(wu)雜而(er)難于鑒別的(de)(de)(de)訊息呢(ni)？經過(guo)(guo)持續努力(li)，在“媽(ma)媽(ma)蜜”平(ping)臺，每(mei)一個媽(ma)媽(ma)都能(neng)得到專(zhuan)家級的(de)(de)(de)服務。“MMinfinity”極(ji)端奢(she)侈甜品項目，也(ye)是努力(li)將專家型服務做到(dao)極(ji)致(zhi)的(de)案例。
老(lao)師(shi)在(zai)(zai)文章中說，當(dang)他使用易到(dao)的(de)(de)商務用車服務時，“我(wo)從‘隨機決策(ce)’過(guo)渡到(dao)‘斟酌決策(ce)’了”。老(lao)師(shi)的(de)(de)意思是(shi)，通(tong)過(guo)專家(jia)(jia)型的(de)(de)服務，可(ke)(ke)以讓對應(ying)的(de)(de)產品(pin)(pin)在(zai)(zai)同質產品(pin)(pin)中脫(tuo)穎而出，從而讓消(xiao)(xiao)費者用輕決策(ce)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費心態來(lai)接受中等(deng)決策(ce)類別的(de)(de)較高客單價(jia)。“媽媽蜜(mi)”在(zai)(zai)水果和優(you)質食(shi)材方面的(de)(de)服務中探討加(jia)入(ru)專家(jia)(jia)型元素。根(gen)據孕媽媽的(de)(de)特點，個(ge)人(ren)定制(zhi)一周所需的(de)(de)水果套餐(can)，并在(zai)(zai)嘗試(shi)將營養品(pin)(pin)與優(you)質食(shi)材加(jia)入(ru)組(zu)合。那(nei)么，這種(zhong)富有(you)價(jia)值的(de)(de)專家(jia)(jia)型服務，是(shi)不(bu)是(shi)只有(you)通(tong)過(guo)龐大的(de)(de)資金投入(ru)才(cai)能實現呢？其實，在(zai)(zai)當(dang)今(jin)祖(zu)國大地，創業熱潮涌動，人(ren)才(cai)輩出，去中心化明顯，只要我(wo)們有(you)一點格(ge)局、堅持誠信、將客戶體驗放在(zai)(zai)首(shou)位，是(shi)完全(quan)可(ke)(ke)以通(tong)過(guo)簡(jian)易可(ke)(ke)行的(de)(de)合作方式達到(dao)目的(de)(de)的(de)(de)。
六．“羊毛(mao)出在(zai)羊身(shen)上”和“羊毛(mao)出在(zai)豬身(shen)上”
“羊毛出在羊身上”是指項目的運營者向合作伙伴比如服務提供者收取一定的費用，“羊毛出在豬身上”是指項目的運營者持續投入資金支持而不向合作伙伴收取費用。老師說，“‘羊毛出在羊身上’打不過‘羊毛出在豬身上’”，那是絕對的，所以老師會賺“未來的錢。現在賠幾個億，但未來中國美業幾千億的份額中，有太多賺錢的行業啦……”。在這里所有創業小伙伴們一定要注意，千萬不要曲解老師的意思。老師這篇文章的本意，是送給他的極高身價的老友的。老師已經獲取了VC的支持(chi)，有(you)(you)(you)豬(zhu)在(zai)欄(lan)了(le)(le)(le)；高身(shen)價老友(you)自(zi)然本身(shen)就(jiu)有(you)(you)(you)牽(qian)牛(niu)(niu)拉(la)馬的能(neng)力，所以他(ta)們可(ke)以盡(jin)享“羊(yang)(yang)毛(mao)出(chu)在(zai)豬(zhu)身(shen)上”的資本盛宴。但我們普(pu)通創(chuang)業(ye)者，在(zai)獲得豬(zhu)、獲得馬、獲得牛(niu)(niu)之前，怎么辦？是(shi)不是(shi)只有(you)(you)(you)讓(rang)“羊(yang)(yang)毛(mao)出(chu)在(zai)羊(yang)(yang)身(shen)上”呢？有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)另外一(yi)種方法呢？感恩雕爺。認真讀(du)了(le)(le)(le)老師文(wen)章之后，對自(zi)己過往的實(shi)踐(jian)有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)一(yi)些新的總結(jie)。沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)豬(zhu)、沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)馬、沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)牛(niu)(niu)，我們可(ke)以嘗試讓(rang)“羊(yang)(yang)毛(mao)出(chu)在(zai)羊(yang)(yang)圈里(li)”。所謂(wei)羊(yang)(yang)圈，可(ke)以把它看做是(shi)你的商業(ye)項目內部(bu)的一(yi)個小的生態，它成功的標志是(shi)可(ke)控、順暢、和(he)諧(xie)。在(zai)設(she)計商業(ye)模型和(he)細節的時候，盡(jin)量(liang)不要(yao)與(yu)人(ren)性的原始特點相違背，真心將合作者的利益(yi)和(he)長久發展放在(zai)重要(yao)位置，就(jiu)有(you)(you)(you)可(ke)能(neng)成功。“媽(ma)媽(ma)蜜”總結(jie)了(le)(le)(le)過往的經(jing)驗教訓，在(zai)處理(li)服(fu)務團隊的招(zhao)募、建立(li)和(he)管理(li)方面摸索出(chu)一(yi)條(tiao)“就(jiu)業(ye)式創(chuang)業(ye)”的模式，做到(dao)在(zai)羊(yang)(yang)圈里(li)收(shou)割(ge)羊(yang)(yang)毛(mao)。其實(shi)，即使獲得了(le)(le)(le)資本的支持(chi)，僅僅依靠資金實(shi)力去平鋪直闖，至少也是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)創(chuang)意(yi)和(he)有(you)(you)(you)些無(wu)趣(qu)的。
七．“壟斷(duan)消(xiao)費者”與“壟斷(duan)服務者”
老師最后強調，“‘壟斷消費者’打不過‘壟斷服務者’。主要是針對“斟酌決策”和“審慎決策”領域的。在這兩個領域里，服務的提供者差別太大了，壞的服務只能加速平臺的死亡。而好服務呢，則不可能像找保潔阿姨那樣培訓個三天就可以上崗”。既高瞻遠矚又腳踏實地的殿堂級創業者，往往能夠一語中的。很多O2O項目(mu)，特別是(shi)上(shang)門服(fu)(fu)務形式的(de)(de)項目(mu)，最大(da)的(de)(de)痛點就(jiu)是(shi)服(fu)(fu)務者(zhe)。既要控制品質，又要防止跑單，這(zhe)對(dui)于很(hen)多(duo)資本雄厚的(de)(de)大(da)項目(mu)來(lai)說(shuo)，都是(shi)永遠的(de)(de)痛，更(geng)何況(kuang)我們這(zhe)些(xie)普通的(de)(de)創(chuang)業者(zhe)。如(ru)前所述，“媽媽蜜”項目(mu)在實踐中領悟到了(le)服(fu)(fu)務者(zhe)的(de)(de)重要性，設置了(le)獨特而完(wan)整的(de)(de)應用于服(fu)(fu)務者(zhe)招募、培訓、運營、發(fa)展的(de)(de)方案，今日(ri)看(kan)來(lai)符合(he)老師的(de)(de)觀點，至少說(shuo)明我們的(de)(de)方向是(shi)正確的(de)(de)。
在這個問題上，我還想和所有的普通創業者探討一下。老師認為，“壟斷消費者”打不過“壟斷服務者”并不是說消費者不重要，而是特別強調了服務團隊對于O2O項目(mu)的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)。其實，對(dui)于我(wo)們來說，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)是特別(bie)特別(bie)特別(bie)重要(yao)(yao)的(de)(de)，如果(guo)沒(mei)有(you)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，那即(ji)使(shi)服務(wu)者(zhe)提(ti)供的(de)(de)服務(wu)再好，你的(de)(de)項目(mu)都有(you)可(ke)能在(zai)黎明前死去。因此，如何在(zai)發(fa)現(xian)(xian)、送達、引(yin)導(dao)、促成(cheng)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)方面進行創新，是對(dui)我(wo)們的(de)(de)嚴峻考驗(yan)。我(wo)在(zai)想(xiang)，所有(you)的(de)(de)投資(zi)人(ren)應(ying)該都不(bu)會(hui)喜歡(huan)創業者(zhe)在(zai)爭取消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)方面只會(hui)去買流量(liang)、做廣告吧(ba)！“媽媽蜜”過去的(de)(de)兩年中，竭盡全力在(zai)利(li)用(yong)(yong)移動(dong)互聯網獲取客(ke)戶方面進行了(le)大量(liang)的(de)(de)嘗試和投入，現(xian)(xian)已在(zai)母嬰垂直領域的(de)(de)渠道引(yin)流和利(li)用(yong)(yong)資(zi)源性(xing)地推團(tuan)隊方面取得了(le)成(cheng)果(guo)。
不(bu)知不(bu)覺，將對老師文章(zhang)的(de)讀(du)后感(gan)碼到了四千字，可太多太多的(de)話，我(wo)(wo)還(huan)沒(mei)有說。（偷笑）最后，想再次向雕爺致敬！您是我(wo)(wo)們(men)學習的(de)榜樣和努(nu)力的(de)目標！您的(de)文章(zhang)不(bu)僅給了我(wo)(wo)們(men)戰(zhan)略上的(de)指(zhi)引，同時也(ye)給予了我(wo)(wo)們(men)戰(zhan)術上的(de)啟發(fa)。雕爺，感(gan)謝有你！
特別說明：本文所指屌絲創業者，系對包括本人在內的革命尚未成功的O2O創業(ye)者們(men)的調侃之稱(cheng)，沒有任何不(bu)敬之意。小伙(huo)伴們(men)，我愛你們(men)！
