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一、海外工具App行業概況
 
1、海外App運營行業簡介
移動互聯網的誕生堪稱是一場席卷全球的革命，它改變了人類的思維和習慣，引發了經濟結構的巨變。而就在這股時代大潮中，中國移動互聯網企業的快速崛起吸引了全球的關注，不斷涌現的中國創新公司站在了世界舞臺的聚光燈下。
 
但是，國內移動互聯網環境，經過近幾年的激烈競爭的角逐，App各個熱門子類別都已很難有市場空間。廠商想要在短時間內做成一個好的產品，要么是劍走偏鋒摸索到了風口從而成功（臉萌、足跡等），要么是得到大型集團的支持而投資出來一個較好的開局。然而從近期情況來看，即使強大如BAT，一款新的App在國內成功的難度也在不斷攀升。
 
因此，在目前的國內市場環境下，越來越多的中國移動互聯網公司選擇伴隨資本出海，他們把App的運營工作重點轉移到了海外市場。
 
在這風起云涌的新興海外市場爭奪戰中，獵豹移動成為了引人注目的焦點。據統計，獵豹的相關移動產品已經安裝在全球超過19億臺移動設備上，移動端月度活躍數5.67億，其中有74%活躍用戶來自于歐美國家為主的海外市場。2015年第三季度，獵豹移動海外收入達5.38億元，同比增長89.16%，超過其國內收入。
 
目前，大規模的用戶群體使獵豹可以搭建海外用戶大數據平臺。同時，去年以來，獵豹移動通過大舉投資，并購臉譜公司的廣告授權分銷商香港品眾、移動營銷公司MobPartner，擴大移動廣告業務。

2、海外工具App行業發展歷史

（1）發展初期的國內市場環境
從2010年到2014年，騰訊和360公司圍繞安全和清理的3Q大戰綿延了4年之久。激戰最烈之時，騰訊不惜公告用戶“一個艱難的決定”，將在裝有360軟件的電腦上停止運行QQ軟件。從這場戰爭中，國內工具類軟件的生存環境可見一斑。

 （2）海外工具App的發展總體歷程
由于海外媒體相對更具有契約精神，溝通也更加直接高效，且一些國家的政策法規也更加完善，再加上世界范圍內沒有太多瘋狂的攪局者，相對國內而言，海外市場卻顯得較為公平與公正。
 
出海的廠商，前有最早在海外獲取成功并助其東家久邦數碼在美國上市成功的Go Launcher，后又有成功占據Google Play世界榜單Top 5的Clean Master，其實一直不乏中國團隊產品閃耀世界的例子。近期更有狂飆突進的Apus Launcher，僅半年多的時間就實現了全球1.2億以上的安裝量，并躋身Google Play全球應用榜Top 10，使得這個僅200人不到的團隊，估值水漲船高超過了10億美金。
 
在2014年之后，隨著Go Launcher以及Clean Master等產品的成功，國內出海的產品也逐漸都有了更多的信心。有些廠商已經開始大膽地涉足國外的深水區，如海外本已經做得比較成功的社交、電商等領域。
 
近年來，還有已經在美國成功上市并積極開拓海外市場的陌陌，積極開拓海外賣家的微店海外版Youshop，沒有用任何推廣手段竟然在印尼等地獲得近4億用戶的茄子快傳等等。他們的成功，似乎已經瘋狂得吸引了國內其他迫切要開拓海外市場的移動互聯網公司。
 
如今，各大移動互聯網公司App出海并且取得成功的產品，主要集中在游戲、工具、通訊、社交、輸入法、本地生活服務等方面。其中工具類的App最占優勢，原因就是在于產品具有普世性，全世界的手機用戶都會有相關的需求，并且不會因文化障礙影響推廣。而本地服務類的App是最少的，因為這要求廠商們必須很了解海外用戶的實地生活需求，所以都無法輕易邁出出海的腳步。

 （3）“獵豹移動”的海外發展歷程
先行一步出海并成功建立“海外高地”的獵豹移動是中國互聯網公司國際化的排頭兵，是成功走向海外的典型代表，經歷了以下發展歷程：
 
第一步：海外戰略的制定。
國內移動安全領域，360公司與騰訊的競爭日益激烈。獵豹移動選擇海外市場可以稱為“無奈之舉”，但同時也打開了新世界的大門。獵豹移動的CEO傅盛頻繁的在各類演講中提出過“單點切入”理論，而這個單點，就是獵豹清理大師（Clean Master），也被獵豹內部稱為“火車頭”。”
 
彼時的國外市場如何？ 美國的手機應用市場有四大類，游戲，社交，通訊，工具，前三種都有全球知名領導者，而工具類還是一片藍海。進入美國之前，獵豹的兩位副總裁只身去美國進行了艱難的市場調研，發現在GooglePlay上，最大的搜索詞是“Cleaner”（清理），而在GooglePlay工具類的前100名根本沒有大公司，但是下載量卻很大。獵豹移動把App的運營重點從“電池醫生”轉移到了“清理大師”。
 
第二步：不吝惜的市場推廣。
同樣在海外工具類App用戶過億的中國公司APUS介紹，“中國的移動互聯網水平只比美國落后，比其他國家都要發達，以中國人的勤勞和聰慧，做出世界級的移動互聯網產品并不是很難的事”
 
此時的獵豹移動，發現了廣闊的潛在市場和擁有了基本完善的產品，但唯一缺少的就是用戶，獵豹移動又將工作的重心轉向海外推廣方面。此時，已經有大量的第三方海外移動廣告平臺誕生，他們幫助中國的App獲取海外用戶。2014年初到獵豹5月上市之間的這一段時間，獵豹在“清理大師”這一款產品上的推廣花費了大量的資金，推廣的狀態一直是“No Limit”，這意味著不計成本，只要有用戶統統接收。在這一段時間，“清理大師”的月平均活躍用戶漲到了幾千萬。
 
（4）如今獵豹移動的海外App發展狀況
通過CM一款“火車頭”，目前獵豹全線產品在海外都有不錯的運營數據。在Google Play全球排行榜前40名的應用中，有5款出自獵豹移動，4款產品總下載量均超過1億；獵豹移動全線產品在Google Play評分高達4.6。
 
2015年4月，三星的新款旗艦級S6更是系統集成了獵豹清理大師，獵豹移動成為全球唯一一家中國軟件做全球系統預裝合作的公司。不卑不亢，被三星這樣的品牌選中，還讓三星為獵豹的產品付費并且在說明書的介紹頁加入了獵豹的Logo。
 
近日，獵豹全球智庫與APP INSIGHT合作，在分布于全球50個主要國家和地區的海量數據中，選取了在安卓應用里進入世界前1000名的中國大陸App，從分布國家、活躍分類、活躍用戶等維度進行研究分析，App方面，獵豹移動占據出海應用前兩名，獵豹安全大師、電池醫生成為海外最具影響力的App，活躍市場份額最高。游戲方面，同樣是來自獵豹移動的別踩白塊兒第二季《鋼琴塊2》排名榜首，《鋼琴塊2》自2015年7月發行后，便呈現爆發式增長，攻陷大部分國家的Google Play排行榜。社交應用的App，獵豹移動媒體與視頻應用Musically斬獲第二。
 
二、海外工具App行業的行業規模和發展狀況
 
2016年，互聯網速度更快、普及率更高，全球移動互聯網進入鼎盛時期。在移動互聯網領域，傳統意義上的新興國家高速發展，尤其像中國的各大互聯網公司紛紛把矛頭指向了海外市場，這一革命沖擊著之前以美國、日本為代表的互聯網成熟市場。并且，中國的移動互聯網產品又在世界市場上獲得了高度的認可。
 
但是，發展初期并不是所有的中國互聯網巨頭都像獵豹移動那么幸運。中國互聯網企業開拓市場初期，由于依靠仿照美國互聯網企業的商業模式，限于文化和監管等差異，很難在美歐日等成熟市場與國際互聯網巨頭企業直接競爭。而在移動互聯網時代，由于國內4G網絡建設與國際同步，智能手機普及率甚至超過歐美等發達市場，加之風險投資模式成熟，中國移動互聯網企業從創新和規模上來看都有成為國際一流企業的機會。
 
于是，一些深感市場競爭慘烈的企業開始將目光瞄準了印度、印尼等新興市場，由于當地市場與中國有3-5年的市場時間差，這讓出海的中國企業們更容易將國內移動互聯網市場模式“移植”，進行提前占位和布局，這其中的代表企業就有聯想集團、阿里、APUS等。
 
移動互聯網公司未來該做出什么選擇？
 
1、抓住新興市場用戶本地化需求
新興市場大多存在以下共同特點：經濟發展速度較快、具備一定人口規模，年輕人口占比較多，從長遠看來具備較強的消費能力和市場發展空間。對于中國企業來說，人口體量與中國相當、經濟發展速度相似、文化更為接近的印度市場是出海首戰的最佳選擇。
 
不過，新興市場國家普遍存在著社會分配不公，不同階層、不同社會群體之間收入差距擴大，社會保障體系不完善，貧困人口大量存在，城鄉差別和地區差別擴大，教育和醫療落后等問題。
 
以印度市場為例，30%生活在城鎮中，四分之三的財富掌握在10%人手中，貧富差距很大，各邦的工資水準較低，普通用戶對付費應用非常敏感。同時，印度的基礎設施落后，城鄉差距巨大。其9.9億移動注冊用戶中，85.3%是農村用戶，3.15億網民中更是以撥號和移動2G網絡占據主導。固網方面，其寬帶接入水平較低更是導致wifi成為稀缺資源。同時，移動支付不普及，導致付費類應用很難打開印度市場。
 
因此，如何抓住新興市場用戶的本地化“痛點”需求，是目標大眾市場還是細分領域，成為每一個目標出海的中國移動互聯網企業首先要思考的問題。
 
2、工具類APP更容易獲得成功
在中國移動互聯網領域，社交、電商、O2O、視頻、新聞類APP都已成為巨頭和資本的輪番角逐市場。但從目前出海的狀況來看，發展最成功的App都集中在工具類，比如茄子快傳（海外SHAREit）、UC瀏覽器、APUS等。
 
最“奇葩”的案例莫過于茄子快傳（海外SHAREit），這款App在短時間里全球用戶超過5億，在全球19個國家Google Play占據工具榜排名第一，在iOS Store效率榜50個國家排名第一。在被中國智能手機重點爭奪的印度市場，沒花一分錢市場費用的情況下，茄子快傳（SHAREit）用戶量已超過1億，成為印度Google Play工具榜第一、全榜排行第二（僅次于WhatsApp）的“國民應用”。全球每天新增用戶超過150萬。
 
茄子快傳這個工具類App獲得具大成功的原因在于：
（1）抓住了印度用戶的網絡使用痛點：其基于熱點功能的跨平臺近場傳輸功能，對于以移動2G網絡占據主導的印度市場用戶來說非常受用。
 
（2）貼近印度用戶生活需求：印度教派多、節假日多，使得用戶熱衷聚會，對圖片、視頻、娛樂類應用的分享非常頻繁和迫切，SHAREit的出現迅速成為了用戶的熱門應用：不消耗流量，不需要其他網絡，就可以相互傳送應用程序、圖片、視頻、音樂，而且傳輸速度超過藍牙200倍。一個用戶發現好用，想把內容傳給朋友，他就會動員朋友也安裝茄子快傳，相當于免費做了二次、三次傳播，如此，形成幾何級病毒增長效應。
 
（3）工具類應用沒有文化障礙：印度是世界上受宗教影響最深的國家之一，被稱為“宗教博物館”，幾乎全體國民都信仰宗教，其中約83%的人口信仰印度教，文化與飲食習慣也與中國差異明顯，超過30%人口為素食主義者。語音方面，印度本地除英語外，還有200種左右的語言，其中比較主流的超過10多種。復雜的宗教、文化和語言環境，對于初入印度市場的中國移動互聯網企業來說很難適應，更別提進行良好的用戶互動和服務。而對于工具類應用來說，以SHAREit為例，其頁面設計簡單，支持當地語言，功能方便，甚至小孩子都能看懂圖標使用手機進行圖片等數據傳輸。
 
3、本地化運營
無論是美國互聯網企業在中國市場集體敗退，還是中國移動互聯網企業和智能手機企業在印度市場的成功，本地化運營都是其中最重要的決定因素之一。
 
與中國和美國市場相比，印度市場顯得更為割裂而不統一。印度是一個聯邦制的國家，聯邦制體系給予諸邦政府相當大的自主權，特別是執法和司法領域，經常讓中央政府無法插手他們之間的糾紛。從大的背景來說，印度已擁有超過12億的人口，分布在超過30個行政區內，各地區除了貧富差距很大之外，語言不通，甚至很多地區的法律、征稅比例都截然不同。
 
同時，印度政府雖然對外資持歡迎態度，但同時對涉及國家安全的信息數據都較為敏感。在此之前的印度電信設備招標中，中國企業一度被排斥在外。即使是Facebook這種國際巨頭，其Free Basics免費網絡服務也因被質疑“數字殖民者”而被印度政府叫停。
 
印度市場的特點，決定了外來公司必須制定充分的本土化運營策略，甚至相當的本土化團隊。但無論是班加羅爾還是印度北部德里西南方向的古爾岡（Gurgaon）——后者云集了大批中美互聯網公司，這些辦公室的租金都變得極其高昂。而且，相比國內，印度政府辦事效率非常低下，雖然印度人力成本比中國低，但工作效率也會相對較低。
 
因此，對于初入印度的中國移動互聯網企業而言，一方面比較適合循序漸進的投入，切忌盲目擴張。另一方面，比較適合與印度本地企業或者已經在印度成功的中國移動互聯網公司“抱團”合作。比如APUS與印度本土企業InMobi達成了合作，致力于移動廣告的開發與運營。UC、360等也都開始推動移動開發平臺，希望幫助更多中國App在印度市場實現流量變現。而被稱為“印度國民App”的SHAREit（國內茄子快傳）已經開始通過自己過億的印度用戶和手機熱點跨平臺近場傳輸特點，推動更多中國App在印度的分發和推廣。茄子快傳CEO晏飛透露，茄子快傳正在籌備第一屆全球粉絲大會暨中國App全球化峰會，將于近期舉行。會上他將與多家已經成功出海的應用負責人共同分享海外市場拓展經驗，并將為國內出海App提供海外分發渠道。此舉還有一個重要目的是讓更多的中國企業通過這場活動了解海外市場情況，能在市場選擇、投入、產品設計等角度有更深入的了解。
 
跨入移動互聯網“大航海時代”，面對海外誘人的市場，邁出第一步需要戰略眼光和勇氣，但要做到真正的國際化，還要在獲取新用戶、商業變現、本地化運營、品牌的升級等方面走很長的路，這些都是巨大的挑戰。

三、海外工具App運營行業產業鏈分析
 
1、上游行業
（1）第三方App開發商之間競爭日益激烈
由于傳統企業的傳統商業模式在今天已發展到近乎飽和的頂點，移動互聯網的出現，為傳統互聯網打開新的贏利點創造了更多的機會與可能性。從2011年開始，越來越多的傳統企業意識到移動互聯網可能給他們帶來的突破，紛紛開始制作App軟件產品，中國的企業級移動市場因此得以形成。由于像工具App軟件開發具有專業性強、開發時間短、頻率高等特點，大多數傳統企業紛紛選擇由第三方團隊代為開發產品的方式。
 
據統計，2014年，中國企業級App軟件的需求量在20萬個左右，比2013年增長了近一倍，行業規模近300億人民幣，已接近中國網絡游戲市場的1/3，但由于開發人員極度短缺，這些需求實際能夠完成的不到2000，轉換率僅有1%。市場的擴大使得許多第三方團隊應運而生，然而在實際操作過程中，由于產品本身定制化需求高，加上受跨行業商業模式沖擊與代開發團隊規模及專業程度影響，整個企業級應用產品的規劃、開發、推廣、運營等工作經常遇到很多問題，甲乙雙方都頗有抱怨，傳統的外包模式已逐漸不適合整個行業。
 
目前，移動軟件行業有著相當好的市場環境，尤其是現在行業的門檻相對比較低，App開發商進入比較容易，同時也導致這個行業競爭比價激勵。其中，工具類客戶端的市場狀態是保持長期增長的，工具類App是我國移動軟件的大市場，市場規模的持續增長，也導致市場份額逐漸的縮小，但產品和運營質量也在持續的提升。
 
（2）硬件供應商齊頭并進
可以方便移動、便于攜帶的移動硬件接入設備，是移動互聯網用戶端的基礎平臺，沒有這樣一個硬件平臺設備，移動互聯網就無從談起，App也就不復存在。
 
自從蘋果公司發布iPhone起，智能手機市場就開始展現出他的魅力了。從I-pad開始，移動智能設備就不斷的在被人們改變著，但是卻一直沒有找到真正進入智能的大門，JOBS的iPhone為我們打開了智能手機的大門。也為移動互聯網的發展提供了一個基礎性平臺。
所以，可以說移動智能接入設備的大門是由蘋果打開的，雖然在這之前已經有了很多企業在這個方面進行過很多的嘗試，但是帶我們走入移動智能設備的還是蘋果和JOBS。我們也能欣喜地看到國內移動智能設備商的崛起，魅族，一個做MP3開始的電子設備生產商，從他它的魅族M8開始就一直存在于大家的視野中。魅族M9更是被認為是國產智能高端手機的開端。還有華為，中興，小米等國內移動智能設備商正在齊頭并進。
 
據英國媒體《經濟學家》報道，中國手機制造商已經在英國本土贏得民心。2014年的第二季度，中國的手機銷量超1億部，排名前十位的手機制造商中有八個都是中國廠商。但他們并不滿足在國內市場獲利，也渴望在國際市場分一杯羹。小米和印度電子商務企業弗利普卡特公司也在合作，在印度正式推出小米手機。眼下，東南亞大多數國家都能看到小米手機的身影。在目前的接下來的一段時間里，這些智能接入設備將會為世界各國的移動互聯網行業培育出足夠數量的用戶群體，這將會促進移動互聯網行業更快的向前發展。
 
（3）網絡運營商面臨轉型
說到網絡運營商，大家都會想到移動，聯通和電信。雖然在過去的2G時代，以及更早之前他們從我們這些用戶這里獲取了大量的真金白銀。不過，在我相信在未來的移動互聯網時代，運營商必然會面臨著角色的轉變。當然這有可能會需要很長的時間，從3G到4G，或者另一個時候。不過運營商必然會管道化。網絡運營商管道化，就是說在未來的移動互聯網時代，運營商所承擔的角色，將不再是為我們提供語音、短信等服務的平臺，而將會轉變成為單一的為用戶提供數據流量服務的管道，以及一些結算方面的平臺。微信，米聊，QQ以及其他提供語音服務的工具類App，或者專門提供手機短信功能的軟件，都對網絡運營商造成著巨大沖擊，還有其他各種移動平臺軟件，儼然成為一個基于無線網絡的通信工具。
 
雖然網絡運營商需要轉型，但是這一點很難，特別是在中國這樣的市場中。運營商手中掌握著太多的資源，想讓他們接受社會進步這一現實是比較困難的。移動每年在手機短信上的營收就達到驚人的500億，他們會放棄的自己的既得利益嗎？答案是：需要時間。不管移動運營商是否會進行角色的轉換，不管他們在移動通信行業，還是移動互聯網行業，網絡運營商都是整個行業的基礎支撐。在移動互聯網行業，網絡運營商還將會承擔小額支付結算的功能。當然，這一功能也可以單列出來由第三方完成，不過從方便用戶的角度考慮，由運營商來進行這項工作，也是比較可行的。
 
（4）移動端的操作系統
目前，在智能手機市場上，中國市場仍以個人信息管理型手機為主，隨著更多廠商的加入，整體市場的競爭已經開始呈現出分散化的態勢。從市場容量、競爭狀態和應用狀況上來看，整個市場仍處于啟動階段。目前應用在手機上的操作系統主要是IOS、Android、WP、BlackBerry這幾種，這就意味著移動互聯網公司要考慮到App可以在不同的平臺上獲得用戶資源。
 
目前，谷歌公司的安卓（Android）取代了塞班系統穩居全球第一，成為目前運用最廣泛的智能手機操作系統，雖然不如蘋果完美，但是它在中高低檔手機都有占據，所以在用戶數量上肯定多于蘋果，在中國的本地化做的很好。
 
雖然國內許多手機廠家都有自己的操作系統，比如小米的miui和魅族的flyme等等，但是這些操作系統都是對Android系統的修改，其內核仍然是Android。據市場研究公司IDC最新數據顯示，今年第一季度，全球共售出智能手機1.523億部。其中，Android和IOS設備的出貨量分別達到了8990萬部和3510萬部，共計獲得82%的市場份額。而去年同期，兩個平臺的市場份額相加則為54.4%。相比Android和IOS設備在智能手機市場上的狂飆突進，昔日的統治者——Symbian和RIM操作系統則顯得愈發尷尬。      
 
2、下游產業鏈
（1）海外App推廣公司應運而生
創業團隊們除了每天要花大量的時間優化迭代產品、溝通完善需求，廢寢忘食地盯著日活、留存數據報表之外，而且還得花精力應付國內各種馬甲的門戶、市場、積分墻、聯盟等。被國內各種本身無良的各路渠道摧殘很久之后，實在對于國內的市場環境失去了信心，因此各大互聯網公司開始尋找海外健康流量，國內各大營銷公司也開始關注海外app的運營。
 
例如易點天下（Yeahmobi），全球第一大移動效果營銷服務商，其業務涵蓋了廣告網絡、原生廣告、搜索社交、移動DSP以及線下渠道等一系列營銷推廣方案，穩定服務了如百度、獵豹、暢游、IGG、efun、昆侖等大公司。易點天下董事長兼CEO鄒小武宣布了公司新戰略——“專注于為中國乃至全球企業提供國際化整體解決方案”，不僅繼續鞏固公司在海外營銷領域的領先優勢，更將在未來4-5年內，在技術、行業解決方案和金融服務領域實現拓展，打造互聯網企業國際化生態圈。
 
鄒小武指出，海外App給移動互聯網公司帶來的流量遠遠超過了本地App帶來的流量，通過海外App進行盈利也是各大企業未來的發展方向。各大互聯網公司向海外App運營的傾斜也是十分明顯的，原因不僅僅是每天增加的海外健康優質流量，更重要的是由于手機移動終端的便捷，為企業積累了更多的海外忠實用戶，更有一些用戶體驗不錯的App使得國外用戶的忠誠度、活躍度都得到了很大程度的提升，從而為企業的創收和未來的發展起到了關鍵性的作用。
 
（2）App廣告商
有人說：有人的地方就有廣告。廣告是無處不在的，隨著智能手機和平板電腦的興起，大眾注意力向移動終端遷移，廣告也從線下轉移到線上，從PC端轉移到移動端。App廣告因為其移動、互動、趣味三大展現優勢和分眾識別、個眾鎖定、定向推廣三大執行優勢而受到營銷界的重視。
 
據統計，中國移動互聯網網民中，55%的用戶表示相對電視和傳統網絡廣告，他們更歡迎移動廣告。其中22%的用戶認為移動廣告的內容對他們是非常有用的，僅有不到15%的用戶表示會經常誤點移動廣告。表明用戶對移動廣告已經有較好的接受度，并且認同了廣告內容具有一定價值。
 
45%的移動互聯網用戶會注意到App內的移動廣告，位居榜首。移動媒體上展現的搜索引擎和視頻網站類廣告注意力排在其后，分別為40%和34%。隨著智能廣告、原生廣告、插屏廣告等廣告形式的進一步普及以及廣告定向技術的進一步優化和發展，移動廣告的接受程度和受歡迎度相信還會得到進一步的提升。
 
2016年6月8日，蘋果在官方博客上發布公告，宣布將于本夏在北美App Store引入搜索廣告機制，并在秋季將此機制推向全地區。而這一機制的改變，將會對未來的App Store造成深遠的影響，也會對App廣告主造成一定的沖擊。
 
（3）用戶
任何一個產品都不能離開用戶的支撐，用戶才是產業鏈價值的體現。能否讓企業從海外的App中賺取真金白銀都是需要得到用戶的認可才行。經歷了從PC到互聯網，再到現在的移動互聯網時代，用戶的需求在改變。作為用戶，他們根本不會在意這個App是從哪里開發出來的，怎么開發的，只需要知道這個App能否幫他們解決一些問題。
 
3、海外工具App行業的競爭
（1）國外當地的移動互聯網公司
在這些年的互聯網發展歷史上，始終存在一個很清晰的定律，在美歐等市場比較流行的應用也會到中國流行，但一定要經過本土化的改造。在美歐等市場作用不起來的應用，在中國市場卻往往大紅大紫，在中國很流行的移動應用，卻在歐美等市場盛行不起來。
之所以出現這樣的奇怪現象，很大程度上是因為各國的風土人情與文化特征差異比較大，東方文明與西方文明存在較大的不同，往往越是在中國成功的應用，移植到國外越難以直接獲得成功。例如，百度2015年在日本市場鎩羽而歸，京東目前在俄羅斯市場也頗為不順。出海易，站穩難，對于互聯網巨頭們來說也是如此。
 
一些基于中國文字而誕生的很多獨特應用在西方國家很難被接受。在這種情況下，國內的一些App版面設計和文字排列等都需要做出很本質性的改變，甚至會對整個App的設計理念都會產生顛覆性改變，難度很大。中西方文化的巨大差異，導致了很大一部分國外的人選擇的是本土互聯網公司的工具App。
 
（2）傳統的PC端爭奪互聯網用戶
“還沒搞清楚PC的時候，移動互聯網來了”這一句話闡釋了移動端對電腦端的影響。隨著移動端使用率持續走高的趨勢，越來越多的消費者尋求移動化的用戶體驗，對于平臺來說，運營好移動端或成為其在市場中取得競爭優勢的關鍵。
 
那么，電腦端會被移動端取代嗎？答案是否定的！曾幾何時，人們普遍認為PC的大量普及會讓電視消失，電視能干的活、有的功能，電腦全部能實現，而且更方便、實用，電視早晚會被淘汰的。但事實并沒有朝著人們希望的方向發展，電視的銷量一直是有增無減。隨著互聯網技術的不斷更新，同樣給電視帶來了無限的機會，互聯網電視、智能電視等等，連現在的互聯網企業都開始策劃著自己的電視夢，業界也認為智能電視有望成為繼智能手機之后的有一個熱點應用。
 
所以，從現實來看，不管移動互聯網發展如何迅猛、如何好，都不能替代PC的。首先，從用戶體驗上，手機上網目前最大的優勢就是方便，隨時隨地可以上網，這點是PC所不能及的，但是在用戶體驗上手機遠遠落后于PC，比如Photoshop等工具類軟件，手機App功能并不能滿足用戶的需求，感觀也是極差的。所以，目前手機的主要功能還是在娛樂上，真正用來辦公的還很少，支持手機辦公的軟件少不說，用起來也很費神。因此，移動端雖然沖擊了PC端，但不可否認的是PC端的用戶還是占了很大的比例。
 
（3）第三方機構進行App破解
很多智能手機用戶可能并沒有意識到，自己下載在手機中的App，可能是山寨App或被破解的官方App。在移動時代，游戲類App和工具類App正普遍遭遇反編譯、二次打包、病毒侵襲等安全性問題。北京梆梆科技有限公司總經理趙宇介紹說，“表面上看整個移動互聯網非常火熱和繁榮，但背后的安全問題已經越來越突出。”據其理解，App的安全性問題，主要可分為三種：盜版、數據篡改和山寨。
 
在App的破解鏈條中，最受沖擊的行業可能是游戲業。
北京超閃軟件有限公司產品總監朱志強在采訪中表示，他每天考慮的一個重要工作便是如何讓公司旗下的游戲產品避免被各種“外掛”修改。這種游戲修改器，能阻斷公司的利潤來源。
據朱志強介紹，單機游戲開發者最擔心的事是游戲APP被第三方反編譯，然后修改其原有的收費接口，從而便會落入“內容是我的，收費的卻是別人”的陷阱，最終出現游戲做得再好，但結局還是“零收益”的結果，因為收費口已被第三方破解者掌控。
 
另外，很多工具類App在重演PC端的悲劇，尤其是增值付費類的工具，被第三方反編譯破解，嚴重影響了公司的正常收入。還有更惡劣的是，在破解的工具App里加入了病毒代碼，嚴重影響了用戶的體驗。
 
4、海外工具App產業的未來
據2016全球App發展報告，通訊類App和工具類App在活躍人數上并駕齊驅，通訊需求成為全世界App用戶的首要需求，通訊類App的活躍人數逐步提高，說明隨著移動互聯網市場規模的擴大，以及微信、Whatsapp、Messenger、Line等通訊類App逐漸普及，人們對電信運營商的需求將更多地集中到網絡服務，而對電信運營商提供的傳統服務，例如通話和短信等，依賴將越來越少。
 
工具類App安裝量遠遠高出其他類型App，是第二名通訊類的1.7倍，與此同時，工具類App在活躍人數上也僅次于通訊類App。說明工具類App對安卓用戶顯得尤為重要，究其原因，主要是因為安卓原生系統較為簡單粗放，用戶對垃圾清理、手機安全等功能需求旺盛，但這些功能需要第三方工具才能完成，因此截至目前（2016年1月底），工具類App的市場還有很大潛力。

四、部分相關企業研究
 
1、易點天下網絡科技股份有限公司（Yeahmobi）

Yeahmobi成立于2011年，是全球第一大移動效果營銷服務商，專注于以大數據技術創新為驅動的移動廣告領域，打造移動端營銷閉環生態鏈，為廣告主提供用戶獲取及流量變現的一站式解決方案。目前，Yeahmobi服務范圍主要涉及手游、APP、跨境電商，目標用戶覆蓋全球200多個國家與地區！現已在美國、德國、日本及中國北京、上海、西安等分別設立辦公機構，匯集來自6個國家近400名國際精英。
 

2、獵豹移動公司

獵豹移動原名金山網絡，公司主要從事信息安全軟件、網頁瀏覽器、關鍵任務移動應用程序的研究開發及運營目前，獵豹在海外已有10余家在建或已成立的辦事機構，目前公司的主要盈利點從互聯網安全服務轉移到在線營銷服務，并且以游戲為主的互聯網增值業務也呈現明顯的增長現象。并且獵豹移動的許多工具類App處于海外市場的領先地位。
 

3、聯想集團（茄子快傳）

聯想集團的茄子快傳，發布于2013年，一個中國的工具類App，短短3年，就在全球范圍累積了超4億用戶，一舉成為全球領先的流量數據平臺，雄霸全球十三個國家Google Play市場工具類榜首，在印度Google Play熱門App排行榜進入全榜前三，與WhatsApp、Facebook比肩。
 

4、北京米可世界科技有限公司

2015年春節，北京米可世界科技有限公司定位于海外市場的社交工具App“MICO”正式發布，經過一年的成長，MICO目前用戶3000多萬，在許多地區做到當地社交平臺榜單的前三或前五，在全球同類產品中，這是一個很惹眼的成績，尤其，它只上線一年多。也是在中國最具潛力的出海App排名中排第一名。
 

5、北京麒麟合盛科技有限公司
 
北京麒麟合盛科技有限公司（APUS）由360副總裁李濤離職后創立。2014年6月，在APUS成立初期，其獲得了1億元人民幣的投資。根據APUS的官方數據，移動工具APUS推出第一周用戶量突破100萬，上線6個月突破9000萬，月活超過7000萬。APUS的產品包括APUS桌面、APUS加速、APUS移動搜索、APUS應用雷達、APUS消息精靈、APUS工具箱等在內的APUS User System，為全球用戶提供領先的安卓平臺產品體驗和服務。
 

 

五、總結
 
現階段中國出海廣告主主要分為工具類App、移動游戲和跨境電商三大類，其中工具類App屬于“剛需”，將伴隨手機用戶數量增長而穩定增長，從獵豹移動到APUS,從茄子快傳到MICO，我們可以從中看到工具App海外運營的成功。同時海外運營App也充滿了各種未知風險，可以說這是一個機遇和風險并存的開拓市場手段。而如果真正處理好了其中的各個細節，那么企業走向全球化，在國際上具備與巨頭抗衡的資本的日子，也就不遠了。