高曉松：“阿里音樂”不是家音樂公司，借粉絲經濟和電商基因打造圈子
“音樂行業約不到10%的地方被互聯網化，還有90%多的領域沒有被互聯網滲透。”宋柯在5月18日阿里星球的發布會上這樣說。
去年7月，宋柯和高曉松加入阿里音樂，分別擔任CEO和董事長。年底，何炅加入，三位娛樂圈老人成為了一家互聯網音樂公司的“鐵三角”，試圖要讓沉浸于線下的音樂及泛娛樂行業觸網。
三個人醞釀了大半年帶來了阿里音樂的首個App——阿里星球，集播放器、粉絲圈、交易平臺于一體，將其前身“天天動聽”從一個播放器擴充成了一個有交易閉環的集大成應用。
平臺由“粉絲游樂”“天天視聽”和“幕后英雄”三個板塊構成。“天天視聽”提供歌曲下載，版權來自阿里旗下的另一款音樂平臺蝦米音樂。“粉絲游樂”通過資訊、活動、眾籌、商城等方式，拉近粉絲和偶像的距離。“幕后英雄” 匯集詞曲創作人、場地方、演出方、制作方、設備租賃、廣告商等個人或機構，為創作者和公司搭建平臺。
高曉松來阿里音樂上班的第一天，他就覺得這不是一家音樂公司，只是一個音樂播放器公司，他們要找更大的棋盤，在整個音樂行業的棋盤上下棋。
“粉絲想為偶像做什么，這在未來是最有發展前景的”
在音樂播放基礎上，阿里星球首先要做的是一個粉絲游樂園。這也是音樂平臺在前兩年的版權大戰中找到各自位置后開拓的首片熱土。
一份由音悅臺和艾瑞咨詢聯合發布的《2015中國音樂粉絲白皮書》顯示，音樂類視聽網站是粉絲與偶像初遇的地方，粉絲不僅滿足看到偶像的作品，還熱衷于討論他們的動態、活動、八卦及社交內容，79%的粉絲參加了粉絲群組，已有15%的粉絲養成付費習慣。
粉絲已成為推動音樂產業變化發展的重要力量，當音樂平臺們看到通過定制化粉絲經濟打法推出的三站魏晨演唱會的內場票能在10分鐘內售完，TFBOYS隊長王俊凱生日微博被轉發4100萬次創下吉尼斯記錄，甚至一個在鹿晗照片中出現的郵筒都能成為網紅，如何為粉絲營造參與感，把握粉絲的情感消費成為了這些音樂平臺最大的興趣點。
吸引粉絲支持自己的偶像在權威音樂榜單內獲得好的名次，再圍繞偶像提供演唱會門票、周邊商品等一系列衍生服務，是音悅臺正在實踐的粉絲經濟。多米音樂提供粉絲為藝人眾籌，利用自身資源幫助粉絲團體組織活動，提供一些票務等獨家資源，還將嘗試給粉絲團體分成。QQ音樂開展了包括開展定制演唱會、數字專輯、粉絲特權等“巨星定制計劃”。海洋音樂旗下的酷狗酷我側重于直播、秀場模式，給藝人送虛擬禮物。
阿里星球為粉絲們搭建的圈子也離不開這些邏輯：吸引粉絲每日來星球簽到為偶像應援刷上人氣榜，提供偶像行程與資訊并建立粉絲間溝通機制，提供獨家資源如稀缺門票等吸引粉絲完成任務提高活躍度，組織眾籌讓粉絲像為偶像做些什么的心情有個出口，周邊商品、票務售賣也是順理成章。
高曉松還反復提到基于阿里大數據推出的“天機策”，數據來源于阿里旗下淘寶、支付寶、蝦米、高德地圖、微博、阿里媽媽、UC瀏覽器及阿里云抓取的外部數據，分析出一個明星的粉絲畫像。如果數據能分析出某粉絲群最常穿的衣服品牌、使用的化妝品牌，就可以更方便地進行精準營銷。
“粉絲想為偶像做什么，這在未來是最有發展前景的。”高曉松說。
這也許不是一個能出巨星的年代，但絕對是小鮮肉層出不窮的時代。追星方式在平臺的支持下推陳出新，粉絲群體不斷涌現，這些逐漸逐漸成為音樂產業鏈中的一環。
實現交易閉環，涉足音樂產業上下游
基于阿里的電商基因，阿里星球要將音樂產業中的各個環節搬到線上也是情理之中。
在阿里星球上，制作公司、宣發公司均可入駐，尋找合作者也可在平臺上發布合作意向，詞曲作者或者明星能將作品明碼標價并可選擇“競拍”方式以賣出高價在這些交易中，宋柯表示會沿用“淘系”模式，收取平臺傭金。
“我們的思路就是平臺+梯子。”高曉松解釋到，以前創作者要找到唱片公司很容易，但是唱片公司要發現一個好的創作者卻很難。平臺搭好后，阿里星球希望為創作者、明星搭好梯子，讓他們的才華得以施展，讓唱片公司發掘有潛力的新星。
作為一個平臺，“你不用考慮內容的品質，因為你面對的是整個行業，總歸是有人會做出好的內容，我們就是把平臺建好，讓好的內容獲得好的商業回報，建立起一個商業體系。”宋柯之前在接受媒體采訪時曾說。
平臺搭建者不用考慮內容品質，最重要的是要將“人”聚集起來。宋柯稱，目前已阿里星球以邀請幾千位藝人、幾百家音樂機構（包括唱片公司、經紀公司、演出商、個人工作室等）、上萬名獨立音樂人入駐阿里星球，提供詞曲創作、音樂制作、演出服務、買周邊等幾十個類目的服務。
和這種商家入駐的“阿里模式”相對應，音悅臺推出的則是一站式服務的“京東模式”。比如某藝人舉辦演唱會或其他活動時，音悅臺可以直接提供價格更合適的酒店和機票。平均5-8人一組對接一名藝人，大多是該藝人的粉絲，為其制定定位相符的產品及活動策劃。
阿里星球為唱片公司提供尋找新星的場所，海洋系酷狗音樂也已開啟造星模式。你可以付費獲取粉絲并進行營銷傳播，當粉絲資源積累到一定程度，演出公司和唱片公司將讓優秀藝人進行商演。同時在去年年度建成產業孵化基地，各個音樂公司和獨立歌手入駐。
盡管互聯網在連接這件事上提高了效率，“音樂產業村”也可能實現，但畢竟涉及到的產業鏈環節過于復雜，最明顯的就是很多藝人都已有熟悉的合作伙伴。阿里星球等玩家要能拿到更好的資源，才會是個好生意。
宋柯就曾向媒體透露，阿里音樂花了很大的功夫去說服上下游的各類公司。而未來如何將這些非標類服務標準化，讓藝人與公司進行磨合，恐怕也是擺在阿里星球面前的難題。
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阿里星球（天天動聽）
天天動聽是一款手機音樂播放器，是一家正版數字音樂服務提供商，上海水渡石信息技術有限公司旗下產品。被阿里巴巴收購后于2016年4月更名為“阿里星球”。
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