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公司信息
    名稱：土巴兔
    地址：深圳市南山區高新區中區科研路9號比克科技大廈10樓1001-A
公司網址
    //www.to8to.com/
創始人  王國彬
發展歷史和簡介
    土巴兔成立于2008年7月，目前開通了200多個城市分站，建立了北京、上海、廣州、南京、東莞、杭州、蘇州、無錫、合肥、長沙、廈門等16個分公司，累計服務超過740萬業主，匯聚7萬家正規裝修公司，85萬室內設計師。
    土巴兔由深圳市彬訊科技有限公司主辦，是國內排名第一的裝修網站，致力于裝修行業的陽光、透明。首創了“裝修保”、“線下監理”、“遠程看工地”等創新產品和服務來保障業主利益，讓一個裝修菜鳥，面對潛規則遍布、價格不透明、工期復雜冗長的裝修過程，也能輕松應對。
    土巴兔是當前裝飾行業唯一獲得美國頂級風險投資注資的專業網站，也是深圳市扶持的創新互聯網企業，2011年土巴兔和騰訊、華為一并入選深圳報業集團評選的《深圳質量報告》當作質量工程的典范，權威第三方報告艾瑞數據顯示土巴兔為家裝網站排名國內第1。百度指數也顯示土巴兔為裝飾領域新媒體網民關注度第1名。
主營業務
    裝修一條龍服務
核心競爭力
    客戶第一：將客戶利益置于戰略核心，推動行業陽光、透明
    簡單可信：簡單相處，直面的提出自己的觀點，欣喜坦誠的看待任何意見
    激情進取：執著投入，永不言敗
    主動協作：共享共擔，平凡人做非凡事
    快速有效：擁抱變化，動如脫兔，突破性解決問題
被誰投資
    2011年10月，土巴兔獲得數百萬人民幣的天使投資，投資方為經緯中國；
    2013年6月，土巴兔獲得數百萬美元的A輪投資，投資方為經緯中國；
    2014年2月，土巴兔獲得一億人民幣的B輪投資，投資方為紅杉資本和經緯中國；
    2015年3月，土巴兔獲得3400萬美元的C輪融資，投資方為58同城和紅杉資本。
家裝行業研究
1. 行業現狀與競爭對手
    隨著人們生活水平的日益提高，對生活環境的要求也越來越高。從滿足基本居住需求到體現主人的個性和品位。個性化和品質化需求日益旺盛，使人們對家裝已經不僅僅只是滿足美觀的需求，家裝也不再是千篇一律，個性化和品質化已成為人們追求的目標，于是就有了從大眾化到小眾化需求的轉變。
    目前，居家裝飾行業的市場很大，企業的規模卻很小。據不完全統計： 2011年國內城鄉居民用于居家裝飾的費用高達1.85萬億元;2013年超過兩萬億元大關，但沒有一家公司的產值能占到市場份額的1%。造成這種狀況的原因到底是為什么呢
    根本原因就是傳統家裝公司采取的是裁縫鋪式的運營模式，即：從客戶接待、洽談、量房、設計、選材、簽訂合同到現場服務都是由一個人負責，從而導致了工作效率低下，對人員的要求較高。這對企業來說，難以擴大規模，容易形成私單，管理難度加大，并且凈利潤少。
    因此，當前的居家裝飾行業，正面臨著巨大的挑戰：一是進入的門檻不斷提高。國家和相關主管部門將出臺更為嚴格的行業標準，行業準入制度將更加嚴格，導致家裝企業在很多方面受限加重，盈利降低，經營風險逐步加大。因此只有規模化和品牌化企業才能應對殘酷競爭，在生存中謀求更大的發展。二是人力成本與房租不斷提高。國家勞動保障的完善，社保保險用工合同的規范，使勞動力成本越來越高，高等教育的普及更加劇了勞動力的減少，使得傳統家裝企業的盈利能力不斷降低，管理水平低下的企業最終必將出局。三是資本進入家裝企業。資本與家裝企業的完美結合，將是目前家裝行業的一種發展趨勢。借用資本的力量，不斷壯大企業的規模和提高企業的核心競爭力，鞏固企業的品牌，最終促成企業成為行業新的巨頭。
2．商業模式
    大數據+C2B模式
3、發展前景
    未來家裝行業已遠離了木工加泥水匠的原始業態，家裝不僅囊括了施工、設計、建材、木門、櫥柜、家具等多個領域，還成為了中央空調、智能家居、水處理等家居系統的整合商。越來越變成一項智力密集型的服務項目，裝修公司所做的更多的是咨詢、設計、管理、整合資源、監控工程質量和善后服務，而不是直接施工。家裝公司的業務系統結構可以概括為:由業務人員負責客戶營銷，設計師只負責設計服務，施工項目由公司的項目經理管理,采用定額管理形式而非原來的發包形式，施工中的全部材料和家具等由公司統一提供,盡可能做到F2C由工廠到消費者。
    隨著家裝行業競爭日趨激烈和互聯網工具的普遍運用，互聯網和電子商務對客戶的影響與日俱增， 隨著“80后”和“90后”消費群體的崛起，網絡成為消費者選擇家裝公司的一個重要渠道。互聯網使得家裝主材價格和裝修工費完全透明化，客戶和家裝公司不再是信息不對稱。透明化后傳統家裝企業與電子商務完美對接，使得洽商、設計、材料、家具、飾品、電器、日用用品等都在網絡上通過電子商務的形式進行消費，產生了眾多一站式的現代新型家裝企業。有的品牌公司還在京東商城和天貓開設了旗艦店，從事前期的接待咨詢工作，各大家裝公司也紛紛在網上設店，提供前期的咨詢服務，從而達到接單的目的，公司網絡營銷甚至已占業務量的50%。
　　滿足客戶個性化定制，提升家裝服務和產品品質，附加值的增加使得利潤加大。降低成本，綠色環保，工期縮短，標準化施工，資本的優化和整合，都離不開家裝企業的產品化運作。只要家裝企業的品牌得到大眾認可，產品化家裝企業必然大有可為。隨著今后信息產業的管理和透明化，網絡營銷和社區營銷將在家裝公司的營銷渠道中占據更大位置。憑借創新的商業模式，完成了由“做裝修的”升級為“賣家”的轉變，真正實現了客戶的拎包入住。
 
附：新聞報道
土巴兔宣布完成2億美元C輪融資：紅杉經緯58同城投資
    3月12日消息，家裝O2O公司土巴兔今日宣布已完成由紅杉、經緯、58同城投資的2億美元C輪融資。此前億歐網獨家爆料，58同城以3400萬美元的現金入股家裝O2O公司土巴兔，獲得少數股份。
    土巴兔裝修網上線于2009年6月，由深圳市彬訊科技有限公司運營，該網站致力于裝修行業的陽光與透明化。據億歐網了解目前土巴兔已開通100多個城市分站，累計服務超過600萬戶，匯聚了6萬多家正規的裝飾公司與60萬的室內設計師。土巴兔提供裝修保服務以及家裝行業內知名室內裝修設計圖分享社區“設計本”兩個服務項目。
    據億歐網了解，土巴兔于2011年獲得經緯創投數百萬美金的A輪融資，并在2013年6月獲得經緯追加投資。2014年2月土巴兔對外宣布完成上億元人民幣的B輪融資，據悉本輪投資由紅杉資本領投，經緯創投跟投。
    土巴兔CEO王國彬現場表示，目前土巴兔A、B輪的錢還沒有怎么花，在家裝O2O領在以下三方面占有優勢：1、土巴兔有大量的裝修公司資源;2、裝修價格可以做到最低;3、施工質量嚴格把控。土巴兔C輪融完成后，未來有可能向智能家居布局、大數據+C2B模式配合建材廠商打通家裝O2O整個鏈條。