先巨資購買(mai)國內外內容(rong)制作機構(gou)的(de)(de)數字娛樂產品版權，而后再向全(quan)國的(de)(de)網(wang)吧分銷其增值服務
《中國經(jing)營報》記者
作(zuo)為(wei)IDG全球副總裁(cai)，熊(xiong)曉鴿在(zai)近20年(nian)中(zhong)，帶領他(ta)的團隊在(zai)中(zhong)國投(tou)資(zi)(zi)了200多家(jia)(jia)(jia)企(qi)業，其中(zhong)包括搜(sou)狐、百度、騰訊、攜程、分眾(zhong)、如家(jia)(jia)(jia)等知(zhi)(zhi)名(ming)企(qi)業。不過，這位沒有在(zai)上述任(ren)何一家(jia)(jia)(jia)公司(si)任(ren)過職的知(zhi)(zhi)名(ming)投(tou)資(zi)(zi)人，卻破(po)天荒(huang)地在(zai)一家(jia)(jia)(jia)近期(qi)投(tou)資(zi)(zi)的公司(si)里擔任(ren)董事長之(zhi)職，還親自(zi)為(wei)該企(qi)業擔任(ren)形象代言人，進行渠道招商。
這家(jia)讓熊曉鴿特別“垂(chui)青”的公司就是網尚文(wen)化，一家(jia)致力于(yu)做正版(ban)影(ying)視內(nei)容的數(shu)字發行服務提供商。
網尚文化(hua)的(de)創始人黎(li)鋒(feng)，與熊(xiong)曉(xiao)鴿(ge)有著(zhu)很深的(de)交情和淵源，據悉引黎(li)鋒(feng)進入(ru)電影發行領域的(de)就是熊(xiong)曉(xiao)鴿(ge)。但是，能讓IDG拿出2000萬美元投(tou)資網尚文化(hua)，黎(li)鋒(feng)靠(kao)的(de)不是與熊(xiong)曉(xiao)鴿(ge)的(de)交情，而是他對數字影視發行市場(chang)的(de)判斷及其清晰的(de)商業模(mo)式(shi)。
網吧里的正版生意
上世紀90年代(dai)，黎鋒一直(zhi)在(zai)深圳從事IT行業工作，積(ji)累了深厚的渠(qu)道(dao)分銷的經驗。他(ta)與(yu)熊(xiong)曉鴿結(jie)識于一次(ci)IT展會，但(dan)真正打交(jiao)道(dao)是在(zai)2000年。當時(shi)已(yi)經擔任IDG亞洲區總裁的熊(xiong)曉鴿在(zai)國內(nei)投資(zi)了一部(bu)電(dian)影《庭院里的女人(ren)》，他(ta)希(xi)望有人(ren)能幫助(zhu)他(ta)發行電(dian)影，這(zhe)時(shi)他(ta)想(xiang)到(dao)了黎鋒。
那時(shi)，黎鋒也想轉行，于是兩人一(yi)拍即合。雖然(ran)黎鋒之前并(bing)沒(mei)有做過電影發行，但他憑借自己在IT行業積累的(de)分(fen)銷經驗竟然(ran)把(ba)一(yi)部小成本電影賣(mai)到(dao)近(jin)千(qian)萬元，從(cong)而讓熊曉鴿(ge)大賺一(yi)筆。此后，黎鋒一(yi)發不(bu)可收拾，最“輝煌的(de)戰績”就是把(ba)張藝謀的(de)大片《英雄》賣(mai)過了(le)1億(yi)元票房。
然而，《英雄》之后的黎鋒卻選擇了“激流勇退”：從電(dian)影發(fa)行行業消(xiao)失。“做電(dian)影發(fa)行基本不(bu)(bu)會有(you)積累，每一(yi)部電(dian)影都要(yao)重新(xin)策劃、招(zhao)商、分銷，沒(mei)有(you)持續性，這(zhe)不(bu)(bu)符合商業規律。”黎鋒說(shuo)。
一次網(wang)吧(ba)(ba)的(de)經歷讓黎(li)(li)鋒(feng)找到(dao)(dao)了(le)重新創業的(de)靈感(gan)。在(zai)(zai)一般人眼里，網(wang)吧(ba)(ba)幾乎是(shi)網(wang)絡游戲(xi)的(de)天下，但黎(li)(li)鋒(feng)卻發(fa)現(xian)：網(wang)吧(ba)(ba)里雖然(ran)多數人都在(zai)(zai)玩游戲(xi)，但也有一部分(fen)人在(zai)(zai)看(kan)電影，少的(de)可以占到(dao)(dao)10%，多的(de)甚至可以占到(dao)(dao)30%。這讓黎(li)(li)鋒(feng)突發(fa)靈感(gan)：為什么(me)不能在(zai)(zai)網(wang)吧(ba)(ba)里發(fa)行電影?這個市(shi)場也夠大，如(ru)果能開發(fa)一個系統在(zai)(zai)全國(guo)20萬家網(wang)吧(ba)(ba)里讓網(wang)民同時看(kan)電影，這將是(shi)多大的(de)一個市(shi)場呢?
光有靈感還不行，還要進行深入的(de)(de)市場研究。于是(shi)，黎鋒開始了他(ta)在全國各地網(wang)(wang)吧(ba)的(de)(de)調研之(zhi)旅(lv)。他(ta)發(fa)現，要想實(shi)現在網(wang)(wang)吧(ba)里發(fa)行電影的(de)(de)目標(biao)，首先(xian)要有足夠多的(de)(de)節目源，否則(ze)網(wang)(wang)吧(ba)的(de)(de)業主(zhu)和網(wang)(wang)民就(jiu)不會對這(zhe)個系統感興趣(qu)，而(er)這(zhe)就(jiu)需要投入大量的(de)(de)資(zi)金購買版權。
這時，黎(li)鋒想到了(le)熊曉(xiao)鴿(ge)。起(qi)初，熊曉(xiao)鴿(ge)也不(bu)大(da)相信網吧(ba)(ba)的(de)價值(zhi)，可是當他(ta)被(bei)黎(li)鋒拉進一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)網吧(ba)(ba)時，熊曉(xiao)鴿(ge)才意識到：原來中(zhong)國的(de)網吧(ba)(ba)里除了(le)玩(wan)游戲，還有很多人在(zai)看電影，而讓正版影視(shi)節目(mu)資源進入網吧(ba)(ba)將是一(yi)個(ge)巨大(da)的(de)商機。
三三制維權模式
從(cong)2005年開始，網尚文化先后與香港(gang)TVB、CCTV、韓(han)國SBS、迪斯尼、上影集團、華(hua)誼(yi)兄弟(di)、橙天娛樂、海潤(run)影視等建立了(le)合作關(guan)系，并(bing)且花巨資購(gou)買了(le)這些內(nei)(nei)容(rong)制作機(ji)構的(de)(de)數(shu)字影視娛樂產品，獲(huo)得了(le)幾萬(wan)小時(shi)的(de)(de)節目庫(ku)資源。“內(nei)(nei)容(rong)制作商也希(xi)望自己的(de)(de)影視內(nei)(nei)容(rong)可以進入(ru)更多的(de)(de)渠道，以獲(huo)得額外的(de)(de)收入(ru)。”黎鋒說。
然而，要想獲(huo)得這些影(ying)視(shi)(shi)(shi)內容(rong)(rong)制作(zuo)機構的(de)節目內容(rong)(rong)的(de)授權，并不是件容(rong)(rong)易的(de)事(shi)情(qing)(qing)，除(chu)了(le)要有資金上的(de)巨大投入，對方(fang)(fang)還要考(kao)察你(ni)的(de)資質，以往有沒有過盜版的(de)經歷。在(zai)(zai)這方(fang)(fang)面，為說(shuo)服合作(zuo)者，黎鋒采用(yong)的(de)是“現場說(shuo)法”的(de)辦法，即把合作(zuo)方(fang)(fang)負(fu)責人直接請到國內的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)進行(xing)(xing)(xing)考(kao)察，只要對方(fang)(fang)一(yi)(yi)進到網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)就會(hui)對網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)的(de)情(qing)(qing)況一(yi)(yi)目了(le)然。黎鋒舉例說(shuo)，2008年網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)尚文化(hua)推出了(le)VV8網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)院線產(chan)品，這是一(yi)(yi)個面向網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)用(yong)戶開發的(de)正版影(ying)視(shi)(shi)(shi)娛樂平臺(tai)(tai)，其中包括(kuo)VV8網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)院線“最愛迪(di)士尼”等數字(zi)發行(xing)(xing)(xing)平臺(tai)(tai)。拿迪(di)斯(si)尼影(ying)視(shi)(shi)(shi)專(zhuan)區(qu)Ukan來說(shuo)，相當(dang)于針對普通網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)的(de)迪(di)斯(si)尼影(ying)視(shi)(shi)(shi)的(de)零售(shou)版，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)只需(xu)(xu)購買一(yi)(yi)個USB接口(kou)，插入電腦接口(kou)，就可以自行(xing)(xing)(xing)下載迪(di)斯(si)尼客戶端(duan)安(an)裝，點(dian)播(bo)迪(di)斯(si)尼的(de)節目;而VV8網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)院線“最愛迪(di)士尼”則需(xu)(xu)要網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)業主(zhu)付費(fei)，在(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)為網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)提供迪(di)斯(si)尼影(ying)視(shi)(shi)(shi)免費(fei)點(dian)播(bo)服務，以吸引更多的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)進入網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)觀看迪(di)斯(si)尼的(de)內容(rong)(rong)。
雖然獲得了合作授權(quan)，但是(shi)要(yao)想把正版的(de)影視(shi)節目內(nei)容(rong)推到網(wang)吧，也(ye)并(bing)不(bu)是(shi)一件容(rong)易的(de)事情。尤其要(yao)面對的(de)一個現(xian)實(shi)是(shi)：如果不(bu)打擊盜版，正版的(de)內(nei)容(rong)就無(wu)法進入(ru)。據黎鋒(feng)透露，起(qi)初是(shi)網(wang)尚文化自(zi)己招募專職人員進行維(wei)權(quan)，但由于維(wei)權(quan)成本很高，投入(ru)比較大(da)，反而(er)成為了公司的(de)負擔，直到他們創造(zao)性地推出一種“三三制維(wei)權(quan)模式”，才解(jie)決了打擊盜版推進正版的(de)問(wen)題。
黎鋒說，所(suo)謂“三(san)三(san)制維(wei)權(quan)模式”，首先指的(de)(de)(de)是(shi)網(wang)(wang)尚文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)在(zai)(zai)全國范圍內(nei)展開招商(shang)加盟的(de)(de)(de)工(gong)作，從省為中(zhong)心(xin)城市到市縣區(qu)一級城市的(de)(de)(de)銷售渠道(dao)，每(mei)一級的(de)(de)(de)渠道(dao)都由加盟商(shang)負責在(zai)(zai)當地打擊盜版，推(tui)廣正(zheng)版;在(zai)(zai)三(san)年的(de)(de)(de)維(wei)權(quan)中(zhong)，網(wang)(wang)尚文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)逐漸改變了(le)完全由內(nei)部專(zhuan)職人(ren)員維(wei)權(quan)成(cheng)本高、效率低(di)的(de)(de)(de)舊模式，而是(shi)引進了(le)一個第三(san)方(fang)，即由網(wang)(wang)尚文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)、代(dai)理商(shang)和(he)律(lv)師法務(wu)人(ren)員組成(cheng)的(de)(de)(de)團隊，然(ran)后通過(guo)專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)(hua)(hua)分(fen)工(gong)，流水線作業(ye)，對城市內(nei)侵犯(fan)網(wang)(wang)尚文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)影視(shi)版權(quan)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)吧進行批量取證，規模化(hua)(hua)(hua)(hua)維(wei)權(quan)，然(ran)后在(zai)(zai)獲得法務(wu)維(wei)權(quan)收益(yi)后，三(san)方(fang)共同分(fen)成(cheng)。
據了解(jie)，網(wang)(wang)尚(shang)(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)通過打擊盜(dao)版(ban)行(xing)動(dong)獲得的(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)，目(mu)前(qian)已經(jing)能維持(chi)維權(quan)的(de)(de)成本，還略有(you)盈(ying)余(yu)。網(wang)(wang)尚(shang)(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)市場副總裁張棟偉表示，在2009年，網(wang)(wang)尚(shang)(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)通過已經(jing)建立的(de)(de)反(fan)盜(dao)版(ban)體(ti)系，對國內(nei)盜(dao)播(bo)(bo)影視內(nei)容的(de)(de)網(wang)(wang)站、網(wang)(wang)吧進(jin)行(xing)專項取(qu)證，并(bing)提出訴(su)訟，這(zhe)方面收(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)大約有(you)1億(yi)元。2010年，網(wang)(wang)尚(shang)(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)將啟(qi)動(dong)B2C計劃，屆時(shi)，網(wang)(wang)尚(shang)(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)結構(gou)將由版(ban)權(quan)分銷(B2B)、維權(quan)、直接面向受眾的(de)(de)內(nei)容服務(wu)(B2C)三部(bu)分構(gou)成，而在目(mu)前(qian)，前(qian)兩部(bu)分是網(wang)(wang)尚(shang)(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要收(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)來源。但張棟偉同(tong)時(shi)也(ye)表示，網(wang)(wang)尚(shang)(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)并(bing)不希(xi)望(wang)反(fan)盜(dao)版(ban)的(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)占據公司(si)收(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)的(de)(de)主(zhu)(zhu)導。他說，網(wang)(wang)尚(shang)(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)目(mu)前(qian)已經(jing)與(yu)華納、迪(di)士尼(ni)達(da)成協議，共同(tong)發布(bu)一系列數字娛樂消費品，用于互(hu)聯網(wang)(wang)點(dian)播(bo)(bo)，以及手機(ji)、MP4等手持(chi)終端的(de)(de)播(bo)(bo)放，這(zhe)一B2C業(ye)務(wu)將有(you)望(wang)成為(wei)公司(si)新(xin)的(de)(de)利潤增長(chang)點(dian)。
黎鋒(feng)說(shuo)，下一(yi)步網尚(shang)文化將繼續向數字(zi)影(ying)視內容服(fu)務領域(yu)延(yan)伸(shen)，計(ji)劃在(zai)(zai)全國建成(cheng)100萬(wan)個(ge)視聽室，以形成(cheng)中(zhong)國最大的數字(zi)院線(xian)。這(zhe)(zhe)一(yi)目標看上去確(que)實較為(wei)宏偉，但對(dui)于剛剛發現了網吧院線(xian)這(zhe)(zhe)一(yi)藍(lan)海(hai)產(chan)品的黎鋒(feng)來說(shuo)，要真正最終到達“商業海(hai)洋”的成(cheng)功彼(bi)岸，他還(huan)需要在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)市場之(zhi)海(hai)里“游”一(yi)段(duan)時間(jian)。
投資物語
IDG全球副總(zong)裁亞洲區總(zong)裁熊曉鴿表示，網(wang)尚文化目前(qian)做的是(shi)在網(wang)絡(luo)上(shang)提(ti)供片源，讓(rang)網(wang)友在網(wang)吧里看(kan)電影(ying)。2004年當我(wo)們投(tou)資(zi)網(wang)尚文化的時候，這一服(fu)務(wu)形式還(huan)是(shi)原(yuan)創性的，是(shi)別人(ren)沒有發現的角落。作為(wei)(wei)投(tou)資(zi)人(ren)，我(wo)們除看(kan)重網(wang)尚的創始人(ren)黎鋒及其管(guan)理團隊(dui)有很強的執行力(li)及應(ying)變能(neng)力(li)外，還(huan)較為(wei)(wei)看(kan)重網(wang)尚文化的渠道價值。網(wang)尚文化主(zhu)要是(shi)為(wei)(wei)網(wang)絡(luo)用(yong)戶提(ti)供影(ying)視(shi)服(fu)務(wu)，目前(qian)用(yong)戶主(zhu)要集中在網(wang)吧，而隨著(zhu)數(shu)據(ju)越(yue)(yue)建(jian)越(yue)(yue)大，還(huan)會做相關的延伸(shen)服(fu)務(wu)，比如家庭院(yuan)線、手機(ji)院(yuan)線等都是(shi)以互聯網(wang)為(wei)(wei)基礎的服(fu)務(wu)延伸(shen)，其商業前(qian)景是(shi)充滿想象力(li)的。
第三只眼
中國最大的(de)(de)(de)(de)(de)互聯網(wang)第(di)三方數據機構萬瑞數據分析師鯊魚(yu)認為，互聯網(wang)視頻(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展正在分化(hua)成型(xing)：視頻(pin)分享網(wang)站模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)核心是(shi)(shi)媒體模(mo)(mo)式(shi)，即(ji)依托內(nei)容(rong)靠(kao)廣告盈利的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi);熱炒的(de)(de)(de)(de)(de)HUHU模(mo)(mo)式(shi)是(shi)(shi)內(nei)容(rong)制作方的(de)(de)(de)(de)(de)互聯網(wang)二次傳(chuan)播增值模(mo)(mo)式(shi);客戶端(duan)點播模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)核心在于用戶數量; 而網(wang)尚(shang)(shang)文化(hua)所經營的(de)(de)(de)(de)(de)版權(quan)分銷模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)核心就是(shi)(shi)渠道制勝。不論是(shi)(shi)哪種方式(shi)，只(zhi)有(you)正版才能(neng)有(you)可持續(xu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)前景，這是(shi)(shi)網(wang)尚(shang)(shang)文化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢。但是(shi)(shi)，隨著土豆、酷(ku)六等視頻(pin)網(wang)站結盟購買版權(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)意識(shi)加強，網(wang)尚(shang)(shang)文化(hua)還(huan)需要拓(tuo)展更多的(de)(de)(de)(de)(de)獲利來源。
