2月28日，在亞布力中國企業家論壇上，聯想CEO楊元慶就海外并(bing)購(gou)、國(guo)際(ji)化、如(ru)何抓住(zhu)商業(ye)戰機(ji)等問題(ti)，闡述(shu)了自己的(de)觀點。楊元慶認(ren)為，對中國(guo)企業(ye)而(er)言，無論是海外并(bing)購(gou)還是走(zou)國(guo)際(ji)化之(zhi)路，都要“謀定(ding)而(er)后動(dong)”，在業(ye)務模式、產品、人才、管理等方面打(da)好(hao)基礎才能大展身手。
另外，就移動互聯(lian)網的商(shang)業機(ji)(ji)遇，楊(yang)元慶指出，這一市場蘊(yun)藏巨大(da)商(shang)機(ji)(ji)，不但蘋果們不能獨(du)食，也(ye)不是傳統手機(ji)(ji)廠商(shang)的優勢領域，并將促使(shi)手機(ji)(ji)廠商(shang)開(kai)始新(xin)一輪(lun)洗牌。
以下為楊(yang)元慶部(bu)分觀點原(yuan)文：
這次大會的(de)(de)主(zhu)題是(shi)“未來(lai)的(de)(de)商業機(ji)會”，大家各抒己見，我也非常受啟發，前一段時間在國外，聽說海南(nan)要(yao)建旅(lv)游(you)島，房產要(yao)回升，所以(yi)這次春節回來(lai)就想(xiang)把握(wo)(wo)把握(wo)(wo)機(ji)會，但(dan)是(shi)已經晚了，泡沫都快破了。
所(suo)以有兩(liang)個(ge)體會：第(di)一(yi)，機(ji)(ji)(ji)會是(shi)(shi)你(ni)的(de)就是(shi)(shi)你(ni)的(de)，不是(shi)(shi)你(ni)的(de)，想也白想。第(di)二，真正的(de)商(shang)(shang)(shang)機(ji)(ji)(ji)不能(neng)亂說(shuo)，天機(ji)(ji)(ji)不可泄漏，人人都認為是(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)機(ji)(ji)(ji)的(de)時(shi)候，它(ta)就不再是(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)機(ji)(ji)(ji)了。但是(shi)(shi)，說(shuo)還(huan)得(de)說(shuo)，不說(shuo)就冷場了，但是(shi)(shi)說(shuo)的(de)好處有幾個(ge)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)可以做廣告，可以自賣自夸，而且有的(de)時(shi)候大家(jia)可以領悟商(shang)(shang)(shang)機(ji)(ji)(ji)，創造商(shang)(shang)(shang)機(ji)(ji)(ji)。
我知(zhi)(zhi)道(dao)大家對聯想最(zui)關心的(de)就是我們(men)并購IBM PC業務的(de)話題(ti)，（想知(zhi)(zhi)道(dao)）是機會還是陷阱，是成功還是失(shi)敗。由我來做(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)結論不(bu)太合適，因為大家都知(zhi)(zhi)道(dao)，我是這(zhe)(zhe)個(ge)交易(yi)的(de)堅定擁護者(zhe)，也是執行者(zhe)。但是可能大家也想聽聽我這(zhe)(zhe)個(ge)執行者(zhe)的(de)感受和體(ti)會，所以(yi)今天就來談(tan)談(tan)這(zhe)(zhe)個(ge)。
我(wo)(wo)(wo)最大的(de)(de)感受(shou)是(shi)：如果我(wo)(wo)(wo)們(men)當(dang)初(chu)不(bu)做(zuo)這(zhe)個(ge)交(jiao)易(yi)(yi)，就太可惜(xi)了(le)。如果我(wo)(wo)(wo)今天再做(zuo)決(jue)定，可能還是(shi)同(tong)樣的(de)(de)。如果沒有(you)這(zhe)次交(jiao)易(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)不(bu)相信聯(lian)想可以從短(duan)短(duan)的(de)(de)三(san)十年內(nei)成為150億(yi)美元規模的(de)(de)公司(si)。不(bu)錯(cuo)，我(wo)(wo)(wo)們(men)今天的(de)(de)利(li)潤(run)大多(duo)數來自于大本(ben)營(ying)--中國(guo)。但是(shi)對于我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行業(ye)來說，規模決(jue)定了(le)采購的(de)(de)成本(ben)，也就決(jue)定了(le)利(li)潤(run)。如果我(wo)(wo)(wo)們(men)沒有(you)海外超過50%的(de)(de)營(ying)業(ye)額(e)，國(guo)內(nei)的(de)(de)利(li)潤(run)也會(hui)受(shou)到非常大的(de)(de)影響。看(kan)看(kan)現在(zai)國(guo)內(nei)其(qi)他廠商的(de)(de)境(jing)遇，你大概(gai)就會(hui)同(tong)意我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)觀點(dian)了(le)。
更重(zhong)要的(de)(de)(de)是，這次交(jiao)易(yi)為我(wo)(wo)們(men)(men)建立了一個(ge)(ge)海(hai)外市場的(de)(de)(de)橋頭(tou)堡和灘頭(tou)陣地，對于(yu)一個(ge)(ge)依賴于(yu)消費者的(de)(de)(de)企業來說，建立品(pin)牌是至關重(zhong)要的(de)(de)(de)，而且是相當困難的(de)(de)(de)。借助于(yu)IT產(chan)業的(de)(de)(de)龍(long)頭(tou)企業，IBM的(de)(de)(de)品(pin)牌效應，我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)一個(ge)(ge)推廣聯(lian)想品(pin)牌的(de)(de)(de)捷徑，隨(sui)著整合和消化(hua)過程(cheng)的(de)(de)(de)完成，今年我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)海(hai)外商用電腦市場已經有(you)了非常穩固的(de)(de)(de)地位。金融危機面(mian)前，我(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)開始穩定獲利，而基(ji)于(yu)這樣(yang)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)橋頭(tou)堡，我(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)正在(zai)落實我(wo)(wo)們(men)(men)下一個(ge)(ge)戰略，就(jiu)是盡快拓展(zhan)到消費PC的(de)(de)(de)市場里去，相信隨(sui)著經濟形勢的(de)(de)(de)好轉，隨(sui)著我(wo)(wo)們(men)(men)戰略落實的(de)(de)(de)到位，我(wo)(wo)們(men)(men)海(hai)外業務的(de)(de)(de)規模也(ye)會(hui)進一步的(de)(de)(de)擴大，盈(ying)(ying)利也(ye)會(hui)持續(xu)改善。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)目標是，三五(wu)年內(nei)實現海(hai)外主(zhu)要市場上(shang)的(de)(de)(de)份額都有(you)兩位數以上(shang)，接近中(zhong)國的(de)(de)(de)盈(ying)(ying)利水平。
大家(jia)也許(xu)會質疑，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)并(bing)購IBM PC業(ye)務的(de)(de)(de)(de)五年時(shi)間以(yi)來(lai)(lai)(lai)，為什么業(ye)績一(yi)(yi)波三(san)折?我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)換了(le)(le)三(san)任(ren)的(de)(de)(de)(de)CEO，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)確(que)反映了(le)(le)中國企(qi)業(ye)海(hai)外(wai)并(bing)購的(de)(de)(de)(de)機會和(he)(he)挑(tiao)戰是(shi)(shi)并(bing)存的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)，這樣的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)也不(bu)(bu)(bu)太完全(quan)出乎(hu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)意料(liao)，甚至有(you)些是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)預先有(you)設置、有(you)準(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)(de)。有(you)些挑(tiao)戰是(shi)(shi)偶然(ran)的(de)(de)(de)(de)，比(bi)如像(xiang)全(quan)球的(de)(de)(de)(de)經濟危機，你無法(fa)預測。但有(you)些挑(tiao)戰是(shi)(shi)可以(yi)預期(qi)，可以(yi)規劃(hua)、設計、進(jin)行風險控制的(de)(de)(de)(de)。比(bi)如說調整CEO，其實(shi)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)根(gen)據(ju)不(bu)(bu)(bu)同(tong)階(jie)段的(de)(de)(de)(de)整合來(lai)(lai)(lai)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)。首先，選(xuan)一(yi)(yi)個老外(wai)來(lai)(lai)(lai)做(zuo)CEO實(shi)際上是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)并(bing)購初(chu)期(qi)就確(que)定下(xia)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)當(dang)時(shi)完全(quan)沒有(you)經歷(li)國際化的(de)(de)(de)(de)經營，二十多年都是(shi)(shi)在中國本土(tu)經營，英文也說的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)太利(li)索，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)個Chance（機會）。一(yi)(yi)開始，穩(wen)定最(zui)重要，要讓老的(de)(de)(de)(de)IBM員工和(he)(he)客戶(hu)不(bu)(bu)(bu)至于產(chan)生太大的(de)(de)(de)(de)振蕩，要讓他們(men)(men)(men)(men)信服(fu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品和(he)(he)服(fu)務，最(zui)好(hao)就是(shi)(shi)選(xuan)用一(yi)(yi)個IBM的(de)(de)(de)(de)高管來(lai)(lai)(lai)擔任(ren)CEO。過了(le)(le)這個穩(wen)定期(qi)之后，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就不(bu)(bu)(bu)能什么都不(bu)(bu)(bu)變(bian)(bian)了(le)(le)，不(bu)(bu)(bu)變(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)話我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)買(mai)他們(men)(men)(men)(men)干(gan)什么?我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要提升效益(yi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要實(shi)現(xian)協同(tong)效益(yi)，就得(de)裁員重組，原來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)IBM總裁下(xia)不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)手(shou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就挖了(le)(le)一(yi)(yi)個高手(shou)，并(bing)實(shi)現(xian)了(le)(le)四到五億美元的(de)(de)(de)(de)利(li)潤。
坦率地說，并購之初，盡管我(wo)們(men)(men)作出讓老外任(ren)(ren)CEO的(de)(de)(de)決定，但(dan)心(xin)里(li)還是(shi)(shi)(shi)(shi)希望在(zai)一定時(shi)間之內，在(zai)我(wo)們(men)(men)學習期滿之后(hou)親(qin)自操刀，讓這(zhe)些公司真正成(cheng)為一家(jia)以中(zhong)(zhong)國(guo)為根的(de)(de)(de)、更能夠體現(xian)中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)管理(li)智慧的(de)(de)(de)、國(guo)際化的(de)(de)(de)公司。當然，問題是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)段時(shi)間有多長。我(wo)們(men)(men)最初的(de)(de)(de)時(shi)間的(de)(de)(de)想法大(da)概(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)五年左(zuo)右，但(dan)實(shi)際上是(shi)(shi)(shi)(shi)不確定的(de)(de)(de)，如果前(qian)任(ren)(ren)CEO很稱職，可能會是(shi)(shi)(shi)(shi)更長的(de)(de)(de)時(shi)間。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)際上，在(zai)這(zhe)個過程中(zhong)(zhong)，我(wo)們(men)(men)漸漸發(fa)現(xian)了(le)一些問題。我(wo)們(men)(men)逐漸發(fa)現(xian)，這(zhe)位老外CEO太“職業(ye)(ye)經(jing)理(li)人(ren)(ren)”了(le)，而(er)不是(shi)(shi)(shi)(shi)把自己當做企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)主(zhu)人(ren)(ren)來經(jing)營(ying)，他是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)運營(ying)聯(lian)想，而(er)不是(shi)(shi)(shi)(shi)考慮發(fa)展聯(lian)想。因此，他考慮的(de)(de)(de)更多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)短期的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績，更多關注的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)成(cheng)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)，如何在(zai)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)里(li)改(gai)善。對(dui)于如何開(kai)疆拓(tuo)土(tu)的(de)(de)(de)戰略性業(ye)(ye)務(wu)沒有太大(da)的(de)(de)(de)興趣，或者稍微遇到(dao)挫折就后(hou)撤。
盡管我們2007年(nian)開始就(jiu)(jiu)強調消費(fei)業務的(de)重要性，但由于真正(zheng)有消費(fei)經(jing)驗的(de)中國(guo)團隊(dui)(dui)得不到充分利用，這(zhe)一理念沒(mei)有落(luo)實。更要命的(de)是(shi)，這(zhe)種(zhong)職(zhi)業經(jing)理人的(de)文(wen)化讓過去已經(jing)習慣了(le)以主人翁的(de)態度(du)來(lai)要求自己的(de)中國(guo)團隊(dui)(dui)感(gan)到迷茫和(he)失望(wang)，如果(guo)再不采取行動，恐怕會影響到中國(guo)兩代人苦心經(jing)營的(de)大(da)本(ben)營。這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)什么在去年(nian)年(nian)初的(de)時(shi)候柳總和(he)我又重新回到公司董事長、CEO的(de)位子上。這(zhe)個決定是(shi)被動的(de)，但更是(shi)主動的(de)，這(zhe)是(shi)聯(lian)想發展(zhan)的(de)轉折點，它大(da)大(da)釋放了(le)聯(lian)想，尤其(qi)是(shi)老的(de)聯(lian)想中國(guo)員工(gong)的(de)積極性和(he)工(gong)作熱(re)情。
這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我今天想說的(de)(de)第一點(dian)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)國際化、國際并(bing)購(gou)肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)有(you)商業機會的(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)你要(yao)(yao)準備好，謀定(ding)而(er)后(hou)動(dong)，“謀”的(de)(de)基(ji)礎就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)有(you)業務模式、產品(pin)、人才、管理(li)和文化的(de)(de)基(ji)礎，基(ji)于這(zhe)些基(ji)礎的(de)(de)外(wai)延式擴張是(shi)(shi)(shi)成功的(de)(de)關鍵(jian)。即使是(shi)(shi)(shi)并(bing)購(gou)，也要(yao)(yao)讓并(bing)購(gou)對象盡快納(na)入(ru)到你的(de)(de)基(ji)礎的(de)(de)軌道上來(lai)，當然，也不要(yao)(yao)急，慢(man)慢(man)來(lai)，一步一步來(lai)，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)一點(dian)體會。
我想說(shuo)說(shuo)第(di)二點(dian)(dian)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)移(yi)(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業機遇(yu)。其實這一(yi)點(dian)(dian)也(ye)是(shi)(shi)(shi)我們和前(qian)任CEO看(kan)法(fa)大(da)相徑庭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)方，他要求(qiu)董(dong)事會把手機業務(wu)分離(li)出來(lai)(lai)(lai)，而(er)我在(zai)(zai)前(qian)一(yi)段時間又把它(ta)買回(hui)來(lai)(lai)(lai)了(le)(le)。為什么說(shuo)商業機會一(yi)定要重視呢(ni)?前(qian)一(yi)段時間我看(kan)網(wang)(wang)上天天在(zai)(zai)吵，是(shi)(shi)(shi)聯(lian)(lian)通還是(shi)(shi)(shi)移(yi)(yi)動(dong)要引進iPhone，電信(xin)和黑莓在(zai)(zai)談判(pan)。終于(yu)，聯(lian)(lian)通版iPhone上市(shi)了(le)(le)，但是(shi)(shi)(shi)離(li)譜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)價(jia)讓大(da)多數人(ren)望而(er)卻步(bu)，美國(guo)iPhone電池(chi)不(bu)可更(geng)換也(ye)讓那(nei)些購買者很煩(fan)惱，內容和音樂(le)(le)也(ye)難以完善，所以市(shi)場火不(bu)起(qi)來(lai)(lai)(lai)。是(shi)(shi)(shi)這個市(shi)場不(bu)存在(zai)(zai)，還是(shi)(shi)(shi)沒有到時機?我看(kan)都不(bu)是(shi)(shi)(shi)，運營商3G的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)速路已(yi)經鋪好了(le)(le)，就(jiu)(jiu)等(deng)著跑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車、運的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)，那(nei)什么是(shi)(shi)(shi)跑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車，什么是(shi)(shi)(shi)運的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)呢(ni)?跑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車其實就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)新型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)移(yi)(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終端，隨(sui)(sui)著3G的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，過(guo)去傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)電腦(nao)已(yi)經不(bu)能完全(quan)滿足人(ren)們隨(sui)(sui)時隨(sui)(sui)地(di)(di)(di)上網(wang)(wang)獲取信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愿望了(le)(le)，大(da)家迫(po)切愿望新型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)移(yi)(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)終端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誕生，像iPhone、iPad的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確是(shi)(shi)(shi)理(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終端，但是(shi)(shi)(shi)我不(bu)相信(xin)高(gao)高(gao)在(zai)(zai)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蘋果(guo)會成(cheng)為啟動(dong)中(zhong)國(guo)大(da)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引擎。而(er)運的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)移(yi)(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容，如新聞、視頻(pin)、音樂(le)(le)、游戲(xi)、股票等(deng)等(deng)，蘋果(guo)在(zai)(zai)美國(guo)之所以能夠成(cheng)功，就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)于(yu)它(ta)了(le)(le)解當(dang)地(di)(di)(di)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，從(cong)音樂(le)(le)開始起(qi)步(bu)，并逐漸(jian)集成(cheng)了(le)(le)越來(lai)(lai)(lai)越多用(yong)戶(hu)(hu)喜聞樂(le)(le)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)。但是(shi)(shi)(shi)到中(zhong)國(guo)就(jiu)(jiu)沒有這個優勢，中(zhong)國(guo)用(yong)戶(hu)(hu)門戶(hu)(hu)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)新浪，搜(sou)索用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)百度，游戲(xi)玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)盛大(da)，即時信(xin)息用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)騰(teng)訊，諸如此類。
我(wo)們確(que)信(xin)，這里對于(yu)中國本土企(qi)業(ye)蘊藏(zang)著巨大的(de)(de)商(shang)機，是一個(ge)(ge)每年有著數以億計用(yong)戶的(de)(de)市(shi)場(chang)，不(bu)但蘋(pin)果(guo)們不(bu)能獨食，也不(bu)是傳統(tong)手(shou)機廠(chang)商(shang)的(de)(de)優勢領域。事實上，我(wo)相(xiang)信(xin)這個(ge)(ge)市(shi)場(chang)啟(qi)動(dong)將使得手(shou)機廠(chang)商(shang)重(zhong)新(xin)開始(shi)（洗牌），現在居于(yu)壟斷地(di)位的(de)(de)廠(chang)商(shang)可能風光(guang)不(bu)再，而中國企(qi)業(ye)真的(de)(de)有希望像(xiang)電腦、像(xiang)其(qi)他家電一樣(yang)，在這樣(yang)的(de)(de)市(shi)場(chang)上占據主導地(di)位。
我(wo)(wo)(wo)希望我(wo)(wo)(wo)們新產品(pin)不僅成為推動(dong)中國移動(dong)互聯網(wang)發展的引擎(qing)，而且可以(yi)帶動(dong)更多的本土企業開(kai)始關注(zhu)這個領域，開(kai)始造自己(ji)(ji)的車，備自己(ji)(ji)的貨。這就是我(wo)(wo)(wo)要跟大(da)家分享的內容，謝(xie)謝(xie)!
