【賽(sai)迪網訊】北(bei)京(jing)時間6月27日《福布斯》文章指出，容易的事誰都會做(zuo)，但是具(ju)有重要(yao)意義的大(da)(da)事卻需(xu)要(yao)有豐富的經驗(yan)才能做(zuo)好，當然還需(xu)要(yao)大(da)(da)量(liang)的精力和不(bu)錯的運(yun)氣。福布斯采訪(fang)了(le)許(xu)多(duo)商(shang)界領袖，研(yan)究了(le)許(xu)多(duo)大(da)(da)事背后的關(guan)鍵(jian)人物。
希拉里(li)施奈德在雅虎與微軟的搜(sou)索合(he)作交易(yi)中發揮出極其(qi)重要(yao)的作用(yong)。她在接受(shou)福布(bu)斯采訪時披露了(le)微軟一年前提出收購雅虎后，兩家公司是如何又走到一起的。
我很喜(xi)歡進(jin)行公司之(zhi)間的(de)交易(yi)(yi)。 但是我不(bu)得不(bu)承認，真(zhen)正(zheng)稱得上大交易(yi)(yi)的(de)只有雅虎去年宣布的(de)與微軟達成(cheng)的(de)搜(sou)索合作交易(yi)(yi)。
卡(ka)羅爾巴茨在第一(yi)(yi)次(ci)參加(jia)雅(ya)虎員(yuan)工大會時，基(ji)本上一(yi)(yi)直都在向管理層詢問與搜(sou)索有關的業務。 微軟提出收(shou)購要(yao)約之后，雅(ya)虎公司內部人心惶惶。 卡(ka)羅爾說：“嘿(hei)，我需要(yao)大家達成(cheng)共識。”
我(wo)們(men)少(shao)部分高管在會議室里開了(le)大約10天的會，希望擺脫(tuo)一(yi)直以來(lai)將(jiang)雅虎定位為一(yi)家(jia)搜(sou)索公司以及搜(sou)索對(dui)雅虎有多(duo)重要的想法。 我(wo)們(men)問自己：搜(sou)索業務(wu)有多(duo)重要？是不是所有的搜(sou)索業務(wu)對(dui)公司來(lai)說(shuo)都(dou)是至(zhi)關重要的？我(wo)們(men)必須能(neng)夠(gou)完全掌控(kong)從(cong)搜(sou)索中(zhong)獲得的用戶(hu)意向數據庫。 我(wo)們(men)想，也許我(wo)們(men)可以通過與微軟合作實(shi)現那一(yi)目標。
微軟(ruan)是(shi)(shi)(shi)一家大(da)公司。 因此(ci)卡(ka)羅爾要求我(wo)們(men)三人與(yu)微軟(ruan)的(de)(de)三名高管進行秘密接觸。 我(wo)們(men)的(de)(de)任務就是(shi)(shi)(shi)團結一心，達(da)成共識，并搞清楚(chu)我(wo)們(men)今后(hou)是(shi)(shi)(shi)否能夠與(yu)微軟(ruan)共享網絡(luo)廣(guang)告(gao)發(fa)展的(de)(de)未來，尤其是(shi)(shi)(shi)搜索(suo)廣(guang)告(gao)。
我們(men)在(zai)舊金山的(de)(de)律(lv)師事(shi)務(wu)所(suo)和西雅圖的(de)(de)酒店(dian)里秘(mi)密磋商(shang)了(le)好(hao)幾個月的(de)(de)時間。 雙方(fang)接觸的(de)(de)第一階段實(shi)際上(shang)是(shi)一個建立相互信任(ren)的(de)(de)階段。 我們(men)甚至都(dou)沒談(tan)合作交易的(de)(de)財務(wu)條款(kuan)。 雙方(fang)的(de)(de)磋商(shang)實(shi)際上(shang)集中(zhong)在(zai)雅虎(hu)適(shi)合做什么和微軟適(shi)合做什么的(de)(de)問(wen)題上(shang)。 我們(men)在(zai)磋商(shang)的(de)(de)時候，我們(men)意識到(dao)我們(men)雙方(fang)都(dou)會在(zai)這個問(wen)題上(shang)感覺(jue)到(dao)不舒服。
我(wo)們(men)在第一(yi)次(ci)會(hui)面時就確(que)立(li)了我(wo)們(men)的指導方針。這牽涉到一(yi)個客觀事實，即規模效應(ying)在搜索市場很重要(yao)。 為了方便執行(xing)，它必須很簡單。最終，我(wo)們(men)必須讓搜索變得更(geng)加容易，而且也有利于廣告客戶。 當我(wo)們(men)意見不一(yi)致的時候(hou)，我(wo)們(men)會(hui)分開一(yi)段時間(jian)，認真考慮，然后再聚集在一(yi)起。
在此之(zhi)前，業內普遍(bian)認為雅虎(hu)與微軟之(zhi)間缺乏信(xin)任。 因(yin)此，能夠讓兩家公司回到談判(pan)桌前，本身就是一件了不起(qi)的事(shi)。
