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    項目推介會是眾多創業者眼中的“相親會”，是創業者吸引風投關注，獲得創業資金的機會。如何在“相親會”上給風險投資人留下良好的第一印象，迅速吸引風投的“眼球”，對創業者來講意義重大，而這一問題的關鍵在于做好項目展示。
    下面我們來說說推介會上常見的尷尬場景，那些讓人印象深刻情景。
    尷尬場景頻現
    場景1：推介會上，創業者被要求在10分鐘內展示自己的創業項目。一位創業者在計時結束時，項目展示還不到一半，只能草草收尾，等待風投機構的提問。
    場景2：一位風投代表提出“目前你們的產品市場銷售額為多少？”的問題時，創業者尷尬回答“額……這個我不清楚，我不負責這塊兒。”
    場景3：一位風投提問道：“你們的產品相對于其他同類產品的市場優勢在哪里？市場規模有多大？”創業者急得滿頭大汗，還是無法回答。
    一般創業者在展示項目時普遍存在的問題有兩個，一是商業計劃書不夠清晰、客觀；另一個是，創業者對自身項目、產品的預期過于樂觀，缺乏對未來發展的預測。這就導致了風投在聽完他們的介紹后還是一頭霧水，不知道投資點在哪里。
    缺乏換位思考是“禍根”
    尷尬場景頻現，“禍根”是創業者缺乏與風投的換位思考，沒有站在風投的角度想問題。“作為投資者，我更關注的是項目或者產品的行業潛力，是否有做大的可能，但是大多創業者在展示項目時很少會提及這方面的信息，甚至沒有進行相關分析。”風險投資公司的負責人說。并說道“創業者想吸引投資就要學會換位思考，了解風投的想法，能夠在展示的過程中突出項目的市場前景、潛在風險，讓風投明白投資的風險有多大，投資后能獲得的回報、收益是什么。”
    眾多創業者在展示項目時，大多集中展示自己的技術優勢，并且運用的專業術語過多，使得表述不夠清晰、簡潔，大大降低了項目對風投的吸引力。
    投資專家提醒：“接地氣”才能吸引風投
   “接地氣”就是創業者要跳出純技術的“包圍”，以市場為導向，在介紹項目時要用簡要的信息突出技術優勢，著重表達產品風險、市場前景等風投關心的信息。創業者要熟悉創業信息和投資環境，在展示項目時不要奢求面面俱到，集中、簡要展示項目的創新點和市場前景。只有這樣才能在短時間內吸引風投的注意，才能有后續的洽談和接觸。
    最后提醒各位創業者要想吸引風險投資，首先，創業企業必須要有獨特的技術。這種技術是競爭對手難于模仿的，而且能夠通過知識產權制度得以保護。只有這樣，企業才能通過技術壁壘將競爭對手阻隔在市場之外，獲取長期的高額利潤。一般風險投資人所要求的最低年投資收益率往往高達30%至60%。要具備了吸引風險投資的條件，必須擁有不可復制的技術。
　　其次，必須有足夠大的市場，只有這樣才能保證被投資企業的高成長性與增長的潛力。企業要積極擴展營銷網絡，變潛在市場為現實市場，減少風險投資人的顧慮。
    第三，必須有一個具有互補性技能的團隊。新產品的開發充滿不確定性，企業僅僅有創意與專利是不夠的，必須生產出滿足市場需求的產品。因此，團隊成員應該具備財務管理、技術研發、設計生產及產品營銷等技能，具有百折不撓的創業精神。